B2B Sales Manager (оборудование для бизнеса)

Speedwash — международная робото‑инженерная компания, основанная в 2019 году, которая создает умные решения для бизнеса: роботизированные автомойки и сопутствующее оборудование (speedwash.ru). Это работа для того, кто умеет считать экономику проекта, а не только «красиво говорить». Если вам близки проектные продажи с длинным циклом и высокие чеки — читайте дальше.

Что входит в обязанности:

• Проводить онлайн-презентации: робот, экономика проекта, окупаемость, конфигурация под площадку клиента.
• Выявлять потребности и подбирать решение под бюджет и модель бизнеса клиента.
• Вести переговоры и сопровождать сделку до подписания договора, контролируя этапы, сроки и ресурсы.
• Считать и аргументировать экономику сделки: маржинальность, окупаемость, условия контракта.
• Управлять воронкой: фиксировать этапы в CRM, вести отчётность, прогнозировать, расставлять приоритеты между проектами.
• Выполнять план продаж и получать премии за перевыполнение.

Что важно знать о работе:

• Только входящие лиды — никакого холодного поиска: вы работаете с теми, кто уже оставил заявку и прошёл квалификацию.
• Проектные продажи с длинным циклом, средний цикл сделки — около 2,5 месяцев. Клиент считает деньги, а не покупает импульсивно.
• Клиенты — предприниматели и инвесторы, запускающие роботизированную автомойку как бизнес.
• Продукт реальный: более 200 проектов в 3 странах, экономику можно показать и посчитать вместе с клиентом.
• Высокая автономность: вы сами управляете проектами и приоритетами.
• Высокий доход: рыночный оклад + % с каждого заключённого договора + премии за выполнение и перевыполнение квартального плана. Чек проектов - миллионы, доход не ограничен потолком, система прозрачна.

Наши ожидания:

• Опыт проектных продаж с длинным циклом (B2B, оборудование, инжиниринг, инвестиции): приводите примеры закрытых сделок — роль, сумма, результат.
• Финансовая логика: считаете маржу, окупаемость, рентабельность и условия контракта; аргументируете ценность, а не только цену.
• Системная работа с воронкой: метрики, прогнозирование, несколько проектов параллельно, контроль сроков и ресурсов.
• Переговоры, презентации, CRM: доводите сложные переговоры до результата, уверенно ведёте презентации (включая видео) и отчёты в CRM / Excel / Google Docs.
• Самостоятельность и реалистичные ожидания: инициативны, ответственны, стрессоустойчивы, работаете без контроля — и понимаете, что доход зависит от количества ваших продаж.

Почему Speedwash?

Мы 7 лет на рынке. Это не стартап «на коленке» — это продукт с инженерной базой, который уже продаётся. Если вам интересны сложные проекты, работа с предпринимателями и доход без поиска клиентов — откликайтесь.