Ведущий менеджер по объектным продажам

Компания "Альтерпласт" основана в 2001 году и на сегодняшний день является одним из самых крупных и надежных производителей комплектующих для инженерных систем водоснабжения, отопления и канализации. Компания продолжает динамично расти и развиваться - каждый год открываются новые представительства, а дилерская сеть охватывает все регионы РФ, предлагая более 20 известных торговых марок продукции.

Наша продукция применяется на жилых, коммерческих и промышленных объектах по всей России.

Мы расширяем объектное направление и ищем сильного специалиста, который выстроит его развитие и выведет на новый уровень.

Обязанности:

• работа с застройщиками и проектировщиками: добиваться включения максимального количества нашего ассортимента в бренд-листы и проектную документацию (стадии П и РД). Формировать базу объектов и базу заказчиков по РФ и выстраивать связи «заказчик — объект — проектный институт». Создавать карточки объектов в Битрикс при получении проектной или рабочей документации и передавать менеджеру ОП всё необходимое для коммерческих переговоров. Готовить презентацию и защищать проект развития объектового направления;
• переговоры и развитие отношений: вести переговоры с застройщиками, ГИПами, проектными институтами и техническим надзором: выявлять потребности, снимать возражения, презентовать компанию, продукцию, новинки и конкурентные преимущества. Удерживать действующие контракты и развивать отношения с ЛПР и ЛВПР. Выезжать на объекты, контролировать монтаж вместе с техническим отделом, повышать лояльность застройщика. Участвовать в тендерах и запросах предложений, планировать и контролировать предстоящие;
• сопровождение сделки до отгрузки: контролировать закупки подрядчика и пресекать попытки замены нашей продукции на аналоги. Подключать менеджера ОП по коммерческим вопросам и контролировать ход переговоров, в которых участвуют дилеры и менеджеры. Доводить сделку до отгрузки на объект. Подключать дилеров для отгрузки на объект при необходимости. Проверять финансовую безопасность контрагента до отгрузки через финансовые сервисы. Сопровождать документооборот по нестандартным договорам и допсоглашениям, привлекая смежные подразделения. Готовить материалы для переговоров: программы расчёта, техническую информацию, презентации, референс-листы;
• аналитика и развитие: анализировать активность конкурентов и предлагать улучшения бизнес-процессов в ответ на неё. Вносить предложения по оптимизации товарной матрицы для застройки. Вести отчётность в CRM, участвовать в оперативных совещаниях.

Требования:

• опыт в проектных или объектных продажах в строительной сфере от 3 лет: работа со стадиями П и РД, бренд-листами, спецификациями;
• опыт переговоров с ГИПами, проектными институтами, застройщиками, то есть с ЛПР и ЛВПР;
• понимание цикла «проект — закупка подрядчика — монтаж» и опыт защиты от замены;
• уверенное чтение проектной документации (техническое или строительное образование будет плюсом);
• опыт работы в CRM (Битрикс — преимущество), уверенный Excel, навыки публичных выступлений и защиты проектов;
• готовность к выездам на объекты и в командировки;
• самостоятельность, структурное мышление, ориентация на результат.

Будет преимуществом: опыт в инженерной сантехнике.

Работа с тендерами и опыт взаимодействия с дилерской сетью.

Опыт выстраивания объектного направления с нуля.

Условия:

• оформление по ТК РФ с первого дня;
• оклад + бонус за результат (по итогам собеседования);
• формат: офис / разъездной, график 5/2;
• компенсация командировочных расходов, связи, ДМС;
• обучение по продукту и технической части;
• возможность влиять на стратегию направления и развиваться в сторону руководителя ОП.