Менеджер по развитию и B2B-продажам

MEDIA GLOB — креативный видеопродакшн полного цикла. С 2006 года мы создаём рекламные, имиджевые, корпоративные, HR-, документальные и обучающие видео, 2D/3D/CG-анимацию и digital-контент. В портфолио — более 160 клиентов и 400 проектов для крупных брендов и организаций. Наш средний чек — от 1,5 млн рублей.
Мы ищем сильного B2B-продавца, который умеет выходить на ЛПР, разбираться в бизнес-задаче клиента и продавать не «ролик», а решение: рекламный запуск, HR-бренд, презентацию сложного продукта, старт продаж объекта или серию корпоративного контента.
Привлекать новых корпоративных клиентов и агентства, формировать качественную воронку, проводить встречи и доводить сделки до договора и оплаты. После продажи — организованно передавать проект аккаунту, сохраняя коммерческий контакт с клиентом.

Задачи:
• Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать исходящий канал.
• Исследовать компании, находить ЛПР: директоров по маркетингу, бренду, PR, HR, развитию, закупкам и агентских продюсеров.
• Проводить видеовстречи, брифинг и квалификацию.
• Совместно с аккаунтом формировать решение, календарный план, коммерческое предложение и смету.
• Презентовать и защищать предложение, работать с возражениями, согласовывать условия и следующий шаг.
• Вести Битрикс24: контакты, потребность, бюджет, сроки, ЛПР, договорённости, задачи и прогноз.
• После встречи в течение 30 минут отправлять резюме, релевантные кейсы и следующий шаг.
• Выполнять план продаж и поддерживать воронку не ниже 3× месячного плана.

Ожидаем от кандидата:
• От 3 лет успешных B2B-продаж услуг с чеком от 500 тыс. рублей.
• Подтверждённые личные результаты: план, средний чек, длина цикла и конверсия.
• Опыт холодного поиска и выхода на ЛПР среднего и крупного бизнеса.
• Умение проводить консультационную продажу: выявлять задачу, критерии решения, бюджет, сроки и процесс согласования.
• Навык подготовки КП, деловой переписки и ведения нескольких сложных сделок.
• Уверенная работа с CRM и цифрами воронки.
• Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и высокая скорость реакции.

Преимущество:
Опыт в видеопродакшне, рекламе, digital, event, IT-интеграции или креативном агентстве; участие в тендерах; собственная сеть контактов маркетинга и агентств; понимание 2D/3D/CG, съёмки и этапов постпродакшна.

Условия:
• Фиксированное вознаграждение + ежемесячный KPI + процент от результата.
• Целевой совокупный доход при выполнении плана: 170 000–250 000 ₽; выше при перевыполнении и собственной базе.
• Стабильные выплаты два раза в месяц.
• Полностью удалённый формат, 5/2; рабочее окно для встреч — 09:00–18:00 МСК.
• Готовая база ЛПР, Битрикс24, корпоративная телефония, презентации, кейсы, шаблоны КП и поддержка продюсеров.
• Первый месяц — адаптация и проверка взаимного соответствия; к первым контактам можно приступить на 3–4-й день.

Формат трудоустройства:
Сотрудничество по договору с первого дня; предпочтительный статус — самозанятый. Полная занятость. Для удалённой работы необходимы стабильный интернет, тихое место для видеовстреч и готовность быть доступным в согласованное рабочее окно.
Этапы отбора:
1. Короткое телефонное знакомство с HR — 20–25 минут.
2. Видеоинтервью с HR — разбор результатов и ролевая продажа.
3. Видеоинтервью с руководителем - самопрезентация, подтверждение навыков.
4. Финальное обсуждение мотивации и стартовой цели на первый месяц.

Если вы умеете продавать сложные B2B-услуги, не боитесь холодного выхода на крупные компании и можете подтвердить результаты цифрами — откликайтесь. В сопроводительном письме укажите: ваш средний чек, лучший личный результат за месяц и пример сделки, которую вы нашли самостоятельно.​​​​​​