Ведущий специалист по развитию продаж (ВЭД, Международная логистика)

На протяжении 10 лет компания "NTN" является экспертом в области внешнеэкономической деятельности. Мы непрерывно развиваемся, пробуем новые методы и улучшаем стандарты качества оказываемых услуг.

За эти годы нам удалось собрать сильную и надежную команду, которой доверяем мы и наши клиенты.

Сейчас в связи с расширением мы ищем ведущего специалиста по развитию продаж — специалиста, который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, доводит их от первого контакта до заказа и создаёт основу для долгосрочного сотрудничества.

Вы сосредоточены только на продажах и клиентах. Специалист по расчетам берёт на себя всю рутину: подготовку расчётов, оформление документов, заведение заявок в систему, контроль полноты данных. Это позволяет вам полностью сфокусироваться на главном — коммуникации, встречах, выявлении потребностей и заключении сделок.

Ценный конечный продукт (ЦКП) позиции: подписанная сделка — размещённый клиентом заказ, который перерастает в повторные заказы и растущий чек.

Ключевые задачи:

• Активно искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (холодные контакты, переговоры, личные встречи, участие в выставках).
• Проводить встречи (офлайн, онлайн, командировки) и созвоны: выявлять боли, потребности клиентов, экспертное консультирование по услугам компании.
• Получать от отдела расчётов готовые коммерческие предложения и расчёты — и доводить их до подписанной заявки.
• Вести клиента на всех этапах: от первого контакта до заказа и далее (до 6 месяцев после сделки) — развивать, получать повторные заказы, увеличивать средний чек.
• Анализировать клиентскую базу (размер, LTV, приоритетность), составлять план работы для достижения плановых показателей.
• Вести историю взаимодействия в CRM (Битрикс24) — аккуратно, структурированно и своевременно.

Мы предлагаем:

• Зарплата без потолка: оклад + % от маржи по привлечённым клиентам.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Комфортный офис в 5 минутах от м. Речной вокзал - современно, комфортно, с видом на реку и прогулками по набережной.
• Стабильный график: 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница до 17:00).
• Обучение всему, что нужно для работы (логистика, ВЭД, таможня, маркировка "Честный знак").
• Дружный коллектив и корпоративная жизнь.

Что для нас важно:

• Опыт активных продаж и ведения клиентов в сфере ВЭД или международной логистики. Глубокая экспертиза на старте работы не обязательна, но в процессе ей нужно будет овладеть, т.к. уровень знания продукта влияет на % заключения сделок.
• Умение анализировать клиента и грамотно расставлять приоритеты: понимать потенциал сделки и распределять время на самых перспективных клиентов.
• Энергия, настойчивость, желание много и результативно общаться.
• Умение слушать клиента, задавать точные вопросы, выявлять реальные потребности.
• Навык выявления потребностей — слушаете и задаёте точные вопросы.
• Желание и готовность проводить личные встречи (офлайн, командировки).
• Уверенная работа с возражениями и умение доводить переговоры до подписания.
• Дисциплина и самостоятельность в планировании своего дня и работы с клиентской базой.
• Готовность учиться — всему необходимому мы научим.

Мы создаём атмосферу, где каждый может реализовать свой потенциал.

Приходи и стань частью команды NTN!