B2B Sales Manager / Менеджер по развитию продаж (IT / SaaS)

Компания: Metrity
Направление: B2B / IT / SaaS / RetailTech

Сайт: https://metrity.ru

О компании:
Metrity - технологическая платформа для автоматизированной диагностики и оценки смартфонов.
Наш продукт помогает ломбардам, скупкам электроники, Trade-in-компаниям, сервисным центрам и розничным сетям автоматизировать процессы проверки и оценки устройств, снижать влияние человеческого фактора и повышать эффективность бизнеса.
Мы развиваем перспективный IT-продукт и ищем сильного B2B Sales Manager, который умеет не только заключать сделки, но и мыслить системно, находить новые возможности роста и выстраивать эффективные процессы продаж.

Чем предстоит заниматься:
- Активно привлекать B2B-клиентов: от небольших компаний до региональных и федеральных сетей.
- Самостоятельно находить ЛПР, проводить переговоры и продуктовые демонстрации.
- Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение и доводить сделки до оплаты.
- Организовывать пилотные подключения и сопровождать клиентов до полноценного использования продукта.
- Развивать существующих клиентов, увеличивать количество подключённых точек и объём использования системы.
- Формировать и совершенствовать воронку продаж, тестировать новые каналы привлечения.
- Разрабатывать и улучшать скрипты, коммерческие предложения и подходы к работе с возражениями.
- Анализировать конверсии, эффективность каналов и ключевые показатели продаж.
- Участвовать в формировании коммерческой стратегии и предлагать гипотезы масштабирования.
- Взаимодействовать с руководством и продуктовой командой для улучшения предложения клиентам.

Кого мы ищем:
Обязательно:
- Успешный опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
- Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска клиента до получения оплаты.
- Опыт переговоров с собственниками бизнеса и руководителями компаний.
- Понимание построения B2B-воронки, работы с CRM, конверсий и основных метрик продаж.
- Способность самостоятельно организовать свою работу и системно достигать результатов.
- Аналитический подход к продажам, умение выявлять проблемы и находить решения.
- Умение работать в условиях развивающегося продукта, когда процессы ещё формируются.
- Готовность активно продавать самостоятельно, а не только координировать других.

Будет серьёзным преимуществом:
- Опыт работы старшим менеджером, Team Lead или руководителем небольшой команды продаж.
- Опыт самостоятельного запуска или развития B2B-направления продаж.
- Участие в найме, обучении и адаптации менеджеров по продажам.
- Опыт разработки KPI, систем мотивации, скриптов и регламентов продаж.
- Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, программного обеспечения или сервисов автоматизации.
- Знакомство с рынком ломбардов, Trade-in, скупок электроники или розничных сетей.
- Владение AI-инструментами для поиска клиентов, аналитики, подготовки предложений и автоматизации работы отдела продаж.

Что мы предлагаем:
- Конкурентный фиксированный оклад + процент от дохода привлечённых клиентов. График работы 5/2 с 9:00 до 17:00, сб. и вс. выходные. Офисный формат работы. 130 тр. на время испытательного срока, после испытательного срока 150 тр.+KPI.
- Прозрачную систему мотивации с возможностью увеличивать доход за счёт результатов.
- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании.
- Работу с современным технологическим продуктом на развивающемся рынке.
- Минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством.
- Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и внедрения новых инструментов продаж.
- Перспективу формирования собственной команды и перехода к управлению направлением B2B-продаж по мере масштабирования бизнеса.

Если вам интересно создавать результаты, а не просто выполнять поставленные задачи, - будем рады знакомству!

В отклике расскажите о своих достижениях в B2B-продажах, опыте построения процессов и самом интересном проекте, который вам удалось развить.