Менеджер по продажам (Enterprise/зарубежный сегмент)

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением.

Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково».

Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам (Enterprise).

Задачи, которыми предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов;

• Выход на ЛПР и формирование контактов внутри компании клиента;

• Проведение встреч, презентаций и выявление бизнес-потребностей, работа с возражениями клиентов;

• Подготовка индивидуального предложения и защита решения перед клиентом;

• Ведение переговоров по коммерческим условиям и согласование договора;

• Координация интеграций и внутренних участников сделки;

• Управление длинным циклом сделки и следующим шагом на каждом этапе;

• Ведение CRM, актуализация воронки и подготовка прогноза по закрытию сделок;

• Передача привлечённого клиента KAM после запуска и первых заказов.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт активных B2B-продаж крупным компаниям.

• Разговорный деловой английский язык (от уровня B2).

• От 2-х лет опыта ведения сложных сделок с циклом от нескольких месяцев.

• Умение выходить на руководителей и топ-менеджмент.

• Сильные навыки переговоров и презентации.

• Умение выявлять бизнес-задачи клиента, а не только презентовать продукт.

• Навык работы с несколькими участниками сделки.

• Системность в ведении CRM и управлении воронкой.

• Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат.

Что тебя ждет в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Офисный формат работы;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотруднике - ДМС;

• Система корпоративных скидок BestBenefits;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)