Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ (минимаркеты)

О компании:

Мы - один из лидеров молочного рынка России, федеральный производитель с широким портфелем брендов и сильными позициями в ключевых торговых сетях. Наша продукция представлена по всей стране, а инновационный подход и высокое качество позволяют удерживать лидерство в категории.

Особое внимание мы уделяем развитию партнерств с федеральными ритейлерами, включая как крупные сети, так и специализированные форматы. В фокусе - максимизация продаж, захват новых точек присутствия и глубокая проработка специалитетов.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• ДМС со стоматологией - забота о здоровье;
• Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits» и скидки на продукцию компании;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
• Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!

Ключевые обязанности:

• Стратегическое управление клиентом: развитие долгосрочных отношений с сетями (минимаркеты), формирование взаимовыгодных условий сотрудничества для роста продаж, маржинальности и доли полки;

• Захождение в новые сети: проработка всех специалитетов, где возможны продажи мороженого;

• Коммерческие переговоры: подготовка и презентация коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента сети, аргументированное отстаивание интересов компании;

• Управление показателями: достижение KPI по объему продаж, выручке, маржинальности и распределению бюджета;

• Ассортиментная политика: развитие SKU-портфеля, контроль соблюдения матриц, инициативы по оптимизации ротации и выкладки;

• Промо-активности: полный цикл управления акционными программами – от разработки и согласования до анализа ROI и пост-промо отчетности;

• Контроль исполнения контракта: мониторинг дистрибуции, соблюдение условий договора, работа с претензиями;

• Аналитика и отчетность: глубокий анализ продаж, конкурентной среды, подготовка стратегических рекомендаций для руководства.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3 лет на позиции КАМ, национального менеджера или в продажах FMCG (обязательно продукты питания);

• Экспертиза в переговорах: умение вести диалог на уровне топ-менеджмента, отстаивать коммерческие условия, находить баланс между интересами компании и клиента;

• Знание FMCG-рынка, предпочтительно – молочной категории (понимание специфики спроса, сезонности, промо-механик);

• Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных (Excel, Power BI, 1С), прогнозировать продажи, оценивать эффективность маркетинговых активностей;

• Проактивность и результат: способность принимать решения в условиях неопределенности, добиваться выполнения KPI;

• Знание мерчандайзинга и маркетинга в FMCG: понимание принципов выкладки, управления ассортиментом, продвижения в ритейле.

Мы ищем профессионала, который сможет усилить нашу команду и вывести сотрудничество с ключевыми клиентами на новый уровень. Если вы соответствуете требованиям и готовы к амбициозным задачам – оставляйте отклик!