Менеджер по продажам B2B

Мы — продуктовая IT компания Enterra Soft. Уже более 20 лет занимаемся разработкой игрового ПО в сегменте B2B. Наши сотрудники находятся в десятке стран, а нашим продуктом пользуются по всему миру.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам для работы над одним из наших проектов!

✅Чем предстоит заниматься:

• Обработка входящих лидов (как из охватных, так и целевых каналов)
• Выявление потребностей, болей и задач бизнеса
• Сбор информации о текущих бизнес-процессах клиента
• Проведение онлайн-демонстраций продукта
• Формирование индивидуальных коммерческих предложений
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора, дальнейшее взаимодействие с клиентом
• Работа в CRM (поддержание порядка в лидах и сделках, фиксация обратной связи, возражений, условий договорённостей, ведение аналитики и отчётности по продажам)
• Внесение предложений по улучшению скриптов продаж, отработки возражений, презентаций
• Подготовка персонализированных коммерческих предложений

Что важно:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Умение продавать не продуктовые функции, а ценность и бизнес-результат для клиента
• Опыт ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения)
• Навык ведения сделок на всех этапах воронки: от первого контакта до закрытия
• Грамотная устная и письменная речь, умение
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналогичные)​​​​​​​

Что мы предлагаем:

• ДМС, а также полную компенсацию отпусков и больничных;
• Наставничество и возможности для профессионального и карьерного роста;
• 5/2 с 9-00 до 18-00 с возможностью смещения начала рабочего дня при сохранении 8-ми часового рабочего дня;
• Официальное трудоустройство после успешного прохождения испытательного срока;
• Оплата: оклад + процент от продаж.