Payments & Partnerships Specialist (High-Risk PSP)

Мы запускаем международный платёжный сервис (mini-PSP). На старте - две задачи: эквайринг для high-risk мерчантов и подключение новых банков. Работаем глобально — не привязаны к одному региону, география подключений будет расти вместе с продуктом. У нас уже есть контакты с банками и платёжными партнёрами в разных странах, и нам нужен человек, который поможет довести эти контакты до работающих интеграций и говорить с партнёрами на профессиональном языке индустрии.

Это роль для тех, кто уже работал в платежах — внутри PSP, EMI, acquirer, payment gateway, платёжного подразделения банка или платёжной команды крупного мерчанта (e-com, iGaming, crypto). Пусть недолго, пусть в onboarding/support/junior-partnerships - главное, что ты понимаешь, как индустрия устроена изнутри, и хочешь вырасти в полноценного payments manager.

Что предстоит делать

Коммуникация с банками и платёжными партнёрами (главное)

• Поиск, переговоры и онбординг PSP, acquirers, EMI и APM-провайдеров под наши задачи.

• Готовить структурированные предложения и презентации для банков (KYB-пакеты, business model, expected volumes, risk profile, processing flow).

• Вести переписку с underwriting, risk и compliance командами партнёров. Участвовать в звонках, готовить материалы, фоллоу-апить до approval.

• Поддерживать живые отношения с уже подключёнными партнёрами: регулярные апдейты, эскалации, performance reviews.

Подключение и оптимизация платёжных интеграций

• Помогать с подключением локальных методов оплаты (APMs): wallets, instant bank transfers, vouchers, open banking, локальные карточные схемы.

• Участвовать в настройке маршрутизации платежей: routing, cascading, оптимизация approval rate.

• Собирать требования партнёров по интеграции и передавать команде разработки в понятном формате.

Работа с продуктом и разработкой

• Участвовать в обсуждении технических интеграций со стороны бизнес-требований: что нужно от PSP/APM, как должны выглядеть webhooks, settlement, reconciliation.

• Смотреть на checkout и payout UX глазами мерчанта/пользователя, давать фидбек продакту и дизайну.

Работа с мерчантами

• Участвовать в квалификации потенциальных мерчантов: понимать их вертикаль, оценивать риск, подбирать подходящего acquiring-партнёра.

• Помогать готовить мерчантов к подаче в банк: подсказывать, что доработать на стороне мерчанта, чтобы повысить шансы на approval.

• Подключаться к звонкам с мерчантами как платёжный эксперт - объяснять flow, requirements, сроки.

Регулярная операционка

• Контроль сбора и проверки KYB/KYC документации.

• Мониторинг статусов подключений и решение возникающих вопросов с партнёрами.

• Ведение pipeline партнёров и мерчантов (CRM/таблицы), регулярная отчётность.

• Следить за индустриальными новостями (изменения card schemes, регуляторики, новые APM) и приносить релевантное команде.

Что мы ищем

Must-have

• 1–3 года опыта в платежах: PSP, EMI, acquirer, payment gateway, платёжное подразделение банка/финтеха, либо платёжная команда крупного мерчанта (e-com, iGaming, crypto, forex).

• Понимание базовой механики эквайринга: MID, acquirer, issuer, 3DS, chargeback, rolling reserve, settlement, KYB.

• Понимание ключевых платёжных метрик: Approval Rate, Conversion, Acceptance Rate, Routing, Cascading и что с ними делать.

• Английский B2+ письменный (письма и документы партнёрам - это половина работы), B2 устный достаточно для старта.

• Умение структурно писать письма и составлять простые презентации/документы.

• Внимательность к деталям, умение вести несколько кейсов параллельно.

• Готовность строить процессы вместе с фаундером, а не приходить на готовое.

Сильное преимущество

• Понимание специфики high-risk вертикалей (crypto, iGaming, forex и т.п.).

• Опыт работы с KYB-пакетами и underwriting-документацией.

• Хоть какие-то личные контакты на стороне PSP/банков.

• Третий язык кроме русского/английского.

Что НЕ требуется

• Технический бэкграунд / умение писать код.

• Опыт ведения переговоров на C-level - стратегические переговоры веду я, ты помогаешь готовить материалы, фоллоу-апить и закрывать операционные детали.

• Готовая сеть банков - её мы выстраиваем вместе.

Компенсация и бонусная схема

Fix: По итогам собеседования на испытательный срок (2 месяца). После - пересмотр в сторону рыночного уровня Payments Manager при подтверждении модели.

Бонусы (выплачиваются по факту достижения, без привязки к испытательному):

За партнёров:

• Submission accepted в underwriting нового банка/acquirer/EMI - фиксированная сумма за этап.

• Approval и подписание соглашения - основная часть бонуса за партнёра.

• Go-live (первая успешная транзакция через MID) - финальная часть.

За мерчантов:

• Фикс за каждого активированного мерчанта (зависит от объёма и риск-категории) или % с processing volume - обсуждаем индивидуально.

Точные суммы обсудим на интервью.

Что мы предлагаем кроме денег

• Реальный ownership с первого дня - ты участник запуска платёжной функции, а не «помощник».

• Прямая работа с фаундером, быстрые решения, минимум бюрократии.

• Гибкий формат старта: можем начать с part-time или формата консультанта, если совмещаешь с текущей работой (при отсутствии конфликта интересов).

• Понятная траектория роста: Specialist → Payments Manager → Head of Payments по мере роста компании.

• Комфортный офис, горячие обеды и классная команда

ВАЖНО: Формат работы Офис/Гибрид Санкт-Петербург, проспект Энгельса, 34

Как откликаться

Пришли короткое сопроводительное:

1. Где работал в платежах и в какой роли?

2. С какими типами партнёров общался (PSP / acquirer / EMI / банки / APM)?

3. Один кейс high-risk онбординга или переговоров, который считаешь своим самым показательным — что было, что сделал, чем закончилось.