Руководитель отдела контейнерных перевозок

В транспортно-логистическую компанию ищем сильного лидера, способного вывести контейнерное ж/д-направление на устойчивый рост и качественно обновить управленческие подходы.

Ключевые задачи:

• Вывести контейнерное ж/д-направление на устойчивый рост маржинальной прибыли.

• Увеличить количество сделок и объём перевозок без ухода в демпинг.

• Привлечь новых клиентов, вернуть и перетянуть клиентов конкурентов.

• Повысить эффективность существующей команды продаж и терминала.

• Разработать и реализовать стратегию развития направления на 1–3 года.

Основные обязанности:

• Операционное управление контейнерным направлением: отдел продаж, взаимодействие с терминалом и смежными службами.

• Личное участие в продажах: поиск и привлечение клиентов, переговоры, заключение договоров.

• Планирование и контроль показателей: маржинальная прибыль, количество сделок, загрузка парка, выполнение планов.

• Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.

• Анализ рынка ж/д-контейнерных перевозок, мониторинг конкурентов, разработка и запуск новых продуктовых решений.

• Взаимодействие с финансовым блоком по ценообразованию, лимитам дебиторской задолженности и рискам сделок.

Условия работы:

• Офис в г. Екатеринбург, ул. Начдива Васильева, 3 и контейнерный терминал на станции сортировки (регулярные выезды на терминал).

• Оформление: трудовой договор на период испытательного срока с последующей возможностью перевода на формат управляющего (ИП) по договорённости сторон.

• Режим работы: полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00

• Заработная плата: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к операционной прибыли направления, количеству и качеству сделок, выполнению планов. При достижении целевых показателей, средний совокупный доход - 300 000-500 000 руб./мес.

• Дополнительные выплаты и льготы: компенсация корпоративной/рабочей связи по лимитам компании, проезд в командировках за счёт компании, командировочные выплаты, страхование обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.