Руководитель B2B-дивизиона / Директор направления рекламы и контент-маркетинга

Клерк — цифровая платформа для бухгалтеров, предпринимателей и специалистов бизнеса. Мы развиваем профессиональное медиа, образовательные продукты, сервисы и рекламные решения для компаний.

Сейчас мы выделяем B2B-направление в самостоятельный коммерческий дивизион и ищем руководителя, который обеспечит его рост, развитие продуктов и достижение финансовых целей.

О направлении

B2B-дивизион помогает компаниям продвигать свои продукты и услуги через аудиторию Клерка.

В портфеле: контент-маркетинг и корпоративные блоги, медийная реклама, email-рассылки, продвижение в социальных сетях, специальные проекты, вебинары, лидогенерация, размещение вакансий, «Трибуна», «Рейтинг компаний» и другие инструменты продвижения.

У направления есть действующие продукты, клиенты и команда. Наша цель — развивать коммерческую модель, расширять продуктовый портфель и увеличивать выручку и прибыльность.

Основные задачи

1. Управление бизнесом и финансами
• Отвечать за выручку, прибыльность и выполнение финансового плана.
• Формировать бюджет, управлять расходами, ФОТ и рентабельностью.
• Анализировать экономику продуктов и каналов продаж, находить точки роста.

2. Стратегия и развитие
• Разработать и реализовать стратегию развития B2B-направления.
• Определять приоритетные сегменты клиентов и рекламодателей.
• Развивать существующие продукты, запускать новые решения и источники выручки.
• Совершенствовать ценообразование, тарифы и коммерческие предложения.

3. Управление продажами
• Развивать полный цикл B2B-продаж: привлечение, переговоры, сделки, продления и допродажи.
• Повышать эффективность воронки, средний чек и повторные продажи.
• Развивать активные продажи, клиентскую базу и работу с ключевыми клиентами.
• Совершенствовать систему планирования, KPI и мотивации команды.

4. Развитие продуктов и каналов привлечения
• Повышать коммерческую эффективность рекламных и контент-маркетинговых продуктов.
• Развивать партнёрства с рекламными агентствами и корпоративными клиентами.
• Совместно с маркетингом, IT и редакцией запускать новые продукты и оценивать их результаты.

5. Управление командой
• Формировать и развивать команду, управлять руководителями и сотрудниками.
• Определять зоны ответственности, показатели эффективности и систему мотивации.
• Оптимизировать процессы и повышать производительность команды.

Ожидаемые результаты
• Выполнение плана выручки и финансовых показателей.
• Рост выручки и прибыльности действующих и новых продуктов.
• Увеличение среднего чека, повторных продаж и продлений.
• Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы.
• Повышение эффективности продаж и производительности команды.

Наши ожидания

Обязательный опыт:
• Управление B2B-направлением, коммерческим подразделением или самостоятельной бизнес-единицей.
• Подтверждённые результаты роста выручки, прибыли или эффективности бизнеса.
• Управление командой продаж и развитие активного привлечения клиентов.
• Работа с финансовыми показателями: бюджетом, выручкой, маржинальностью и расходами.
• Опыт разработки стратегии, оптимизации процессов и системы мотивации.

Будет преимуществом:
• Опыт в digital-рекламе, медиа, контент-маркетинге или B2B-платформах.
• Понимание рекламных продуктов, лидогенерации и монетизации цифровых аудиторий.
• Опыт управления P&L и развития новых направлений бизнеса.

Личные качества: предпринимательское мышление, самостоятельность, ориентация на результат, системный подход, умение работать с данными и принимать решения на основе экономики бизнеса.

Что предлагаем

• Руководящую позицию с влиянием на стратегию и финансовый результат самостоятельного направления.
• Действующий бизнес с клиентами, продуктами, командой и собственной цифровой платформой.
• Возможность развивать новые продукты и источники выручки.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Фиксированную часть вознаграждения и бонус, связанный с финансовыми результатами.
• Уровень дохода и полномочия обсуждаются на собеседовании.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите:
1. Каким B2B-бизнесом или коммерческим направлением вы управляли.
2. Каких измеримых результатов достигли.
3. Какие решения помогли обеспечить рост выручки, прибыли или эффективности.

Ищем руководителя, которому интересно развивать самостоятельный прибыльный бизнес.