Менеджер по проектным / объектным B2B-продажам (центр)

Основные направление компании: профессиональное кухонное и технологическое оборудование, электротехническое оборудование (в т.ч. светильники), комплексные поставки для строящихся, реконструируемых и модернизируемых объектов. Каналы продаж: проектные/объектные продажи, тендеры 44-ФЗ/223-ФЗ и коммерческие закупки, классические B2B-продажи.B2B-поставка оборудования и комплексная комплектация объектов.

В СВЯЗИ С РАШИРЕНИЕМ ШТАТА ПРИМЕМ НА РАБОТУ СПЕЦИАЛИСТА НА ДОЛЖНОСТЬ: "Менеджер по проектным / объектным B2B-продажам".

Рассматриваем сильных кандидатов из городов на удаленный формат.

Обязанности:

1) Поиск и развитие строящихся, реконструируемых и модернизируемых объектов.
2) Работа по базе проектов от бэк-офиса и самостоятельный холодный поиск.
3) Выявление участников проекта и выход на ЛПР: заказчики, генподрядчики, подрядчики, проектировщики, закупщики.
4) Выявление потребности до стадии закупки/тендера, где возможно влияние на спецификацию и решение.
5) Переговоры, встречи, выезды на объекты, презентация решений.
6) Подготовка и сопровождение коммерческих предложений совместно с бэк-офисом.
7) Ведение сделки до закрытия, контроль следующего шага и сроков.
8) Ведение CRM: объект/клиент, потребность, сумма, ожидаемая валовая прибыль, вероятность, следующий шаг и дата.
9) Развитие повторных продаж и отношений с ключевыми участниками рынка.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное желательно. Техническое/инженерное/коммерческое образование будет плюсом, но важнее подтвержденный опыт сложных B2B-продаж
• Обязателен реальный опыт проектных B2B-продаж с длинным циклом и крупными чеками. *Приоритетные сферы: оборудование, инженерные решения, электротехника/светотехника, стройматериалы, комплектация объектов, промышленное/технологическое оборудование, продажи генподрядчикам, застройщикам и корпоративным заказчикам. *Опыт только розницы, кол-центров, телемаркетинга или исключительно входящих заявок не подходит.
• Уверенный пользователь ПК , CRM , опыт Bitrix24 желателен. Умение работать с Excel/таблицами, коммерческими предложениями, проектной документацией и цифровыми инструментами поиска информации.
• Мобильность: желательно в связи с выездами на объекты и встречи. Не является обязательным условием.
• Проактивность, сильные переговорные навыки, настойчивость без навязчивости, ориентация на финансовый результат, умение самостоятельно находить возможности и выходить на ЛПР, структурность, дисциплина в CRM, способность вести несколько длинных сделок параллельно, ответственность за следующий шаг и срок. Не нужен «исполнитель по инструкции», который ждет готовых лидов.

• Фиксированный оклад + переменная часть, % 10-20 от стоимости контракта, средний чек от 1 млн. руб. Финальная схема и размер фиксированной части обсуждаются с сильным кандидатом. Для кандидатов из других городов возможен удаленный/агентский формат с высокой долей переменного вознаграждения.
• Ульяновск: гибрид - офис + встречи и объекты. Другие города : возможен удаленный формат при наличии подтвержденного опыта и высокой самостоятельности. Командировки ориентировочно 2 раза в месяц, обычно до 5-7 дней, по конкретным объектам и задачам.
• Командировочные и согласованные расходы, необходимые для сделки (проезд, встречи, выезды на объекты и др.), компенсируются компанией при подтверждении расходов.