Руководитель по маркетингу в сфере beauty (nail‑индустрия)

О компании

Работа в компании-производителе в сфере beauty-индустрии (топ-10 в своей нише).

Цель позиции

Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию, которая усилит узнаваемость бренда, повысит лояльность целевой аудитории (мастеров маникюра, салонов, конечных потребителей) и обеспечит рост продаж в условиях высокой конкуренции на beauty‑рынке, в том числе через событийный маркетинг и участие в профильных выставках.

Обязанности

• Анализ рынка и конкурентов. Исследовать тренды в nail‑индустрии, отслеживать новинки и ценовые политики ключевых игроков, мониторить соцсети и маркетплейсы, выявлять сильные и слабые стороны конкурентов.

• Работа с целевой аудиторией. Сегментировать аудиторию (начинающие мастера, профи, салоны, частные клиенты), выявлять их «боли» и драйверы покупок, формировать портреты ЦА и пути клиента (customer journey).

• Продуктовый маркетинг. Участвовать в выводе новинок на рынок: готовить продуктовые презентации, описания и ключевые сообщения, помогать формировать УТП для разных сегментов (например, «стойкость покрытия 4 недели» для мастеров или «безопасный состав» для домашних пользователей).

• Ценообразование и промо. Анализировать эластичность спроса, участвовать в формировании ценовой политики, разрабатывать сезонные акции, коллаборации с блогерами и салонами, программы лояльности.

• Продвижение и коммуникации. Управлять маркетинговыми кампаниями в digital (таргет, контекст, маркетплейсы, email‑рассылки), готовить креативы и ТЗ для дизайнеров/копирайтеров, курировать контент в соцсетях с учётом специфики nail‑тематики (визуал, обучающие ролики, чек‑листы по маникюру).

• Каналы сбыта. Оптимизировать продвижение под разные каналы: маркетплейсы (карточки товаров, SEO, отзывы), собственный сайт, B2B‑продажи салонам, офлайн‑партнёрства.

• Инфлюенс-маркетинг. Работа с блогерами, амбассадорами. Продвижение программ сотрудничества. Повышение продаж.

• Организация и участие в выставках.

• Выбирать профильные мероприятия под цели компании: B2B‑переговоры с дистрибьюторами и салонами, привлечение новых партнёров, демонстрация новинок, сбор обратной связи от мастеров.

• Формировать концепцию стенда с учётом позиционирования бренда и специфики nail‑продукции (зонирование под разные линейки, демонстрационные зоны, мастер‑классы).

• Готовить выставочный пакет: образцы, каталоги, мерч, презентации для байеров, скрипты для команды на стенде, материалы для сбора контактов.

• Организовывать активности на стенде: экспресс‑демонстрации покрытий, мини‑воркшопы, конкурсы и розыгрыши, сбор отзывов и предзаказов.

• Координировать работу команды на выставке (маркетологи, продажники, бренд‑амбассадоры/мастера), обеспечивать выполнение плана по продажам, встречам и лидам.

• Согласовывать логистику, монтаж/демонтаж, технические требования площадки, мерчандайзинг и оформление.

• Продвигать участие компании в выставке заранее: анонсы в соцсетях, рассылки партнёрам и клиентам, приглашения на стенд, договорённости с блогерами/спикерами.

• Фиксировать результаты: количество контактов и целевых встреч, качество лидов, предварительные договорённости, обратную связь от посетителей, медиаохват.

• Обрабатывать выставочные лиды в CRM, выстраивать follow‑up (звонки, КП, тестовые поставки), отслеживать конверсию в сделки.

• Аналитика и отчётность. Настраивать сквозную аналитику, отслеживать ключевые метрики (CAC, LTV, ROMI, конверсии по воронке), готовить отчёты и рекомендации по улучшению кампаний.

• Кросс‑функциональное взаимодействие. Тесно работать с отделом продаж, продуктовой командой, логистикой и производством, чтобы синхронизировать маркетинг с реальными возможностями компании (например, учитывать сроки поставок при планировании промо).

Требования к кандидату

• Опыт. От 2–3 лет в маркетинге в beauty или смежных нишах (косметика, уходовые средства, товары для творчества/хобби). Опыт работы именно с nail‑продукцией будет сильным плюсом.

• Аналитические навыки. Уверенная работа с аналитикой (Яндекс Метрика, Google Analytics, внутренняя аналитика маркетплейсов), умение строить гипотезы и проверять их через A/B‑тесты.

• Digital‑инструменты. Понимание работы таргета и контекстной рекламы, базовые навыки SEO для маркетплейсов/сайта, опыт работы с CRM и email‑маркетингом.

• Креатив и понимание визуальной эстетики beauty. Умение формулировать ТЗ на контент, знание трендов нейл‑дизайна и того, какие визуальные образы работают на целевую аудиторию.

• Коммуникация и проектное управление. Способность ставить задачи подрядчикам и внутренним командам, вести несколько проектов параллельно, чётко доносить маркетинговые инсайты до других отделов.

• Знание специфики B2B и B2C. Понимание различий в подходах к продвижению для мастеров/салонов и для конечных покупателей.

Будет преимуществом

• Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon) и понимание их алгоритмов ранжирования.

• Навыки контент‑маркетинга: умение писать продающие тексты для карточек товаров, постов и email‑рассылок в beauty‑стиле.

• Базовые знания в бренд‑менеджменте и позиционировании.

• Понимание производственных процессов или цепочки поставок в beauty (особенно актуально для производственно‑торговой модели).

• Знание английского языка (для анализа зарубежных трендов и составов продукции).

Условия и возможности

• Участие в формировании маркетинговой стратегии растущего бренда в динамично развивающейся нише.

• Возможность влиять на ассортимент и позиционирование продукции, тесно взаимодействовать с продуктом.

• Работа с разными каналами и форматами: от креатива до глубокой аналитики.

• Перспектива карьерного и профессионального роста.

Ключевые метрики успеха (KPI)

• Рост выручки по ключевым каналам.

• Снижение CAC и повышение ROMI маркетинговых активностей.

• Увеличение конверсии на сайте/маркетплейсах.

• Повышение узнаваемости бренда и вовлечённости в соцсетях.

• Успешный запуск новых продуктов.