Менеджер по продажам профессиональных моющих и дезинфицирующих средств

О компании:

Компания АЛИОЛХИМ — российский производитель продукции в направлениях:

• Уходовая косметика в сегментах салонного, профессионального и домашнего ухода;

• ЭКО, БИО, гипоаллергенная бытовая химия;

• Высокоэффективные профессиональные моющие и дезинфицирующие средства, обеспечивающие санитарные нормы по высоким стандартам на предприятиях пищевой промышленности, лечебно-профилактических учреждениях, предприятиях ЖКХ и в сфере HoReCa.

В настоящее время наша компания находится в активном поиске амбициозного и аналитически мыслящего Специалиста / Менеджера по продажам профессиональных моющих и дезинфицирующих средств.

Компания предоставляет всестороннее обучение по продукту и все необходимые ресурсы, чтобы новый сотрудник с первых недель погрузился в тему и стал признанным экспертом в области санитарной безопасности пищевых производств.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение клиентов в целевых каналах продаж:

  • Предприятия пищевой промышленности — выход на технологов, главных инженеров, руководителей производств и профильных специалистов;

  • HoReCa — работа с ресторанами, кафе, отелями и гостиничными комплексами;

  • Социальный и коммерческий сектор — ЖКХ, школы, дошкольные и спортивные учреждения;

  • Партнерский и оптовый канал — развитие связей с дистрибьюторами, оптовыми покупателями, а также компаниями, поставляющими оборудование и расходные материалы на пищевые предприятия (предложение нашей продукции в качестве высокомаржинального дополнительного ассортимента).

• Работа с клиентской базой и активные продажи:

  • Создание, формирование и регулярное обновление базы потенциальных клиентов;

  • Сегментация клиентов по типу, масштабу предприятий и их специфическим потребностям;

  • Проведение полного цикла продаж: холодные и тёплые звонки, личные встречи, презентации, демонстрации работы средств прямо на объектах клиентов;

  • Участие в профильных отраслевых выставках, конференциях и тендерах.

• Экспертное консультирование и расчет экономической эффективности:

  • Консультирование клиентов по продукции и современным требованиям санитарной безопасности;

  • Точный расчет рабочих концентраций и дозировок препаратов под технологические задачи конкретного объекта;

  • Наглядное доказательство эффективности: расчет прибыльности, окупаемости и обоснование экономии затрат клиента при переходе на нашу продукцию;

  • Оценка маржинальности и доходности сделок и проектов для нашей компании.

• Сопровождение сделок и аналитика:

  • Организация и контроль поставок, выполнение договорных обязательств, оперативное решение технических вопросов клиентов;

  • Ведение сделок, базы и отчетности в Битрикс24;

  • Анализ рынка и конкурентной среды для повышения нашей эффективности.

Требования к кандидату:

• Аналитический склад ума — умение с легкостью сопоставлять цифры, рассчитывать концентрации растворов, наглядно показывать клиенту оптимизацию его расходов и выгоду от сотрудничества.

• Желание развиваться в сфере B2B-продаж и становиться экспертом в области санитарной безопасности пищевых производств.

• Грамотная речь, умение вести аргументированные переговоры на уровне технологов, главных инженеров, руководителей производств и ЛПР.

• Готовность к активному поиску клиентов, выездам и проведению презентаций/демонстраций.

• Опыт работы в B2B-продажах (бытовая/профессиональная химия, оборудование, ингредиенты, HoReCa, клининг) или профильное химическое/технологическое образование будет преимуществом, но не ключевым фактором — мы всему обучим.

• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в Битрикс24 и MS Excel (для вычислений и подготовки экономически обоснованных предложений).

Мы предлагаем:

• Полная поддержка на старте: комплексная программа обучения по продукту, технологиям расчета концентраций, методикам оценки эффективности и специфике рынка.

• Заработная плата: стабильный оклад от 80 000 руб + прозрачный % от продаж + бонусы за выполнение KPI (без верхнего потолка).

• Оформление: официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ / ТК с первого дня.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (гибридный формат / разъездной характер работы).

• Компенсационный пакет: корпоративная мобильная связь

• Профессиональный и карьерный рост: возможность стать ключевым экспертом направления или возглавить отдел продаж в данном направлении.