Директор по продажам (Sales Director)

Наш Клиент в поиске сильного и результативного лидера продаж, который выстроит систему продаж под новые условия рынка и обеспечит рост выручки.

Ваша главная задача

Построить и масштабировать систему продаж, обеспечить устойчивый рост доходности и выйти на новые рынки сбыта в условиях меняющегося спроса и высокой конкуренции.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование планов по выручке, маржинальности и долям рынка в разрезе каналов и направлений.
• Внедрение аналитики продаж (CRM, KPI, воронки), управление на основе данных и прогнозирование результатов.
• Формирование и развитие отдела продаж, найм и обучение руководителей направлений, система мотивации и KPI.
• Развитие розничной сети, дистрибуции, e-commerce и B2B-направлений, выстраивание эффективных партнерств.
• Синхронизация коммерческой политики с маркетингом и закупками, управление ассортиментом и промо.
• Взаимодействие с руководством: Плотная работа с CEO и акционерами по синхронизации коммерческой стратегии с общей моделью бизнеса.

Требования

• Масштабный опыт: Не менее 10–15 лет в продажах, из которых не менее 5 лет на позиции директора по продажам / коммерческого директора в крупных федеральных компаниях (предпочтительно ритейл, FMCG или e-commerce).
• Опыт руководства отделами продаж от 50–100 человек, построение системы мотивации и управления результатом.
• Подтвержденные кейсы роста выручки, вывода новых продуктов или выхода на новые рынки.
• Владение CRM и BI-системами, понимание цифровых каналов продаж и аналитики.
• Стрессоустойчивость, ориентация на результат, способность принимать непопулярные, но стратегически верные решения.
• Образование: Высшее; наличие MBA или профильных сертификаций будет преимуществом.

Условия и привилегии

• Мотивация - конкурентная и обсуждается с сильным кандидатом .
• Работа в масштабном проекте с реальным влиянием на бизнес.
• Широкие полномочия и собственная команда для реализации стратегии.
• Локация: Москва (предусмотрен релокационный пакет).
• Расширенный пакет ДМС для вас и вашей семьи.