Торговый представитель

🏆О компании:

⚡️Торговля с Таиландом и Китаем

⚡️Компания специализируется на проектных и мультимодальных перевозках, решая самые сложные логистические задачи для негабаритных и тяжеловесных грузов. Предлагает комплексные решения "от двери до двери", координируя все виды транспорта.
Ключевое преимущество – статус прямого плательщика железнодорожного тарифа, что гарантирует максимальную прозрачность цен и экономию на перевозках. Прямое взаимодействие с РЖД обеспечивает высочайшую оперативность и полный контроль над каждым этапом транспортировки.
Также компания оперирует парком специализированных удлиненных железнодорожных платформ. Это дает уникальную возможность транспортировать сверхдлинные и крупногабаритные грузы, недоступные для стандартного подвижного состава.

📌Чем предстоит заниматься:
➡️Развитие действующих точек: Выполнение норматива по визитам в магазины «Светофор», «Победа», «Находка» на закрепленной территории. Контроль фактической выкладки (мерчандайзинг) и наличия товара на полке;
➡️Расширение матрицы: Переговоры с директорами магазинов и локальными представителями сетей о вводе новых SKU, ротации неликвида и увеличении глубины ассортимента;
➡️Обеспечение отгрузок на РЦ: Формирование и сопровождение заявок на распределительные центры сетей. Контроль приемки товара, решение вопросов по расхождениям (недостача, пересорт) и актам ТОРГ-2;
➡️Переговоры об условиях: Согласование коммерческих условий (входные цены, годовые контракты) с учетом жесткой EDLP-стратегии (низкие цены каждый день). Отстаивание интересов компании в условиях постоянного давления сетей на маржу;
➡️Контроль дебиторской задолженности: Регулярное проведение актов сверок, контроль оплат, решение вопросов по задержкам платежей (в этом канале ДЗ — стандартная часть работы);
➡️Аудит и конкуренция: Регулярный мониторинг выкладки конкурентов на полке, контроль их цен и промо-активностей. Фото отчётность из каждой точки;
➡️Внутренняя координация: Тесное взаимодействие с отделом логистики для обеспечения бесперебойных поставок и соблюдения OTIF (On Time In Full — доставка вовремя и в полном объеме), чтобы избежать штрафных листов от сетей;
➡️Выполнение KPI: Ежемесячное выполнение плана продаж по объему отгрузок (в паллетах/коробках) и выручке в закрепленном канале;
➡️Отчетность: Системное ведение воронки продаж и отчетности по визитам в CRM;

❗️Что для нас важно:

✅Опыт работы: Опыт в FMCG-продажах от 2–3 лет. Опыт работы именно с жесткими дискаунтерами («Светофор», «Доброцен», «Чижик», «Победа») или региональными несетевыми дискаунтерами — обязателен. Кандидаты из классической логистики (продажа перевозок) не рассматриваются;
✅Наличие базы: Наличие действующих контактов (директоров магазинов, товароведов) или знание территории, где расположены точки указанных сетей;
✅Понимание специфики: Глубокое знание механики работы сетей Hard Discount: паллетная отгрузка, минимально допустимая маржинальность, работа по штрафным листам, специфика РЦ;
✅Наличие исправного автомобиля, готовность к высокому пробегу (часто точки находятся в промзонах на окраинах или за городом). ГСМ и связь за счет компании;
✅Навыки переговоров: Умение жестко отстаивать цену и ассортимент в условиях, когда сеть диктует условия. Опыт работы с матрицами от 50–100 SKU;
✅Стрессоустойчивость: Готовность к работе в условиях высокой текучки директоров магазинов, постоянных отказов и строгого контроля со стороны руководства сетей;
✅Навыки: Уверенный пользователь Excel (для сверок) и CRM. Опыт работы в 1С (УТ/ТиС);
✅Готовность к формату: Понимание того, что работа в «Светофоре» — это не про красивую презентацию в офисе, а про физический контроль паллеты на рампе и решение проблем «здесь и сейчас».

☀️Работать с нами – это:
⚡️Официальная заработная плата (от 100.000 - 200.000 в зависимости от опыта +KPI);
⚡️Возможности профессионального роста;
⚡️Удаленная работа с любой точки мира;
⚡️Гибкость графика, важен результат;
⚡️Работа в стабильной и развивающейся компании.

Откликайтесь, если интересно!