Менеджер по продажам

Место работы: г. Москва, Высоковольтный проезд, д.1, стр.49, АДК "Вольт-Центр"

ООО «ПродТранс» крупный 3PL оператор предоставляющий полный комплекс логистический услуг для продуктов питания по всей стране. Перевозка осуществляется рефрижераторами в федеральные торговые сети России: Магнит, Метро, Ашан, Х5 Retail Group, Глобус, Дикси, Лента и т.д. Автопарк насчитывает более 150 автомобилей, склады - 30000 кв.м. морозильных камер.

Условия:

• оклад + KPI‑система мотивации
• стабильный график 5/2
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Компенсация мобильной связи (корпоративная сим-карта)
• обучение продукту, наставничество, понятные регламенты и CRM‑процессы;
• возможности роста

Обязанности:

• активные продажи логистических и 3PL‑услуг: холодные/теплые звонки, поиск и квалификация клиентов, проведение встреч и презентаций;
• выявление потребностей клиентов, подбор оптимального складского решения под их задачи;
• расчёт коммерческих предложений с учётом специфики работы компании (ёмкость, оборачиваемость, кросс‑докинг, комплектация);
• ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), работа с возражениями, закрытие сделок;
• сопровождение сделки до подписания договора, взаимодействие со смежными подразделениями (операционный блок, WMS, финансы);
• работа в CRM, фиксация этапов сделки, соблюдение стандартов продаж, выполнение плановых показателей.

Требования:

• опыт в B2B‑продажах от 1 года в транспортных компаниях/ 3pl операторах
• понимание специфики 3PL: ответственное хранение, кросс‑докинг, комплектация, управление запасами;
• опыт работы с производителями замороженных продуктов, дистрибьюторами, федеральными сетями;
• понимание WMS‑систем и складской технологии (приёмка, размещение, отгрузка, инвентаризация).
• знание особенностей хранения замороженных грузов: «холодная цепь», требования к температуре, риски при нарушении режима;
• уверенный пользователь Excel (формулы, сводные таблицы), опыт работы в CRM (Bitrix24/amoCRM/Salesforce и т.п.), 1С — будет плюсом;
• грамотная устная и письменная речь, навыки презентации и ведения переговоров;
• ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности.