Руководитель маркетинга продукта (B2B, транспортная отрасль)

В группе компаний Астрал запускается новый сервис для транспортно-экспедиторских компаний.
Задача — построить маркетинг как функцию с нуля и подготовиться к волне спроса: когда рынок начнет массово искать решение, у нас уже должны быть позиционирование, контент, мероприятия и работающая воронка.

О продукте
Сервис помогает экспедиторам выполнять новые требования законодательства о хранении и передаче данных об операционной деятельности. Клиент продолжает работать в привычной системе (1С, TMS или Excel), а техническую, нормативную и организационную часть берет на себя сервис.

Задачи:

• Стратегия и позиционирование. Определить, кому продаем в первую очередь, через какие каналы, с каким бюджетом и эффектом.
• Сформулировать ценностное предложение для МСБ и аргументацию против альтернатив.
• Работа с базой и воронка. Собрать воронку внутри продукта (регистрация, самоквалификация, прогрев по почте, CRM-цепочки) и наладить передачу квалифицированных контактов в продажи.
• Привлечение и узнаваемость. Запустить образовательные мероприятия (вебинары, семинары, отраслевые конференции, площадки ассоциаций), PR и контент с агентством (темы, спикеры, медиаплан, реакция на инфоповоды), digital по мере появления спроса (SEO, отраслевые каналы и чаты в Telegram и Max).
• Здесь помогут ресурсами и людьми головная компания.
• Наладить прицельную работу по целевым клиентам
• Запустить образовательные мероприятия: вебинары, семинары, выступления на отраслевых конференциях и площадках ассоциаций.
• Управлять подрядчиками и бюджетом: ТЗ, приёмка результата, экономика привлечения, дашборд.

Требования:

• Опыт в B2B-маркетинге от 5 лет, из них от 2 лет — руководителем маркетинга или направления. Опыт в сложных B2B продуктах.
• Выводили продукт или направление на рынок с нуля и отвечали за результат в цифрах: лиды, конверсия, стоимость привлечения.
• - Умение объяснять сложное и регуляторное простым языком через выгоды для клиента.
• Работа с массовой базой малого бизнеса: сегментация, рассылки, CRM-цепочки, связка с продажами.
• Сами организовывали вебинары, семинары или конференции и доводили участников до продаж.
• Уверенная работа с AI-инструментами.

Будет плюсом:

• Опыт с продуктами, спрос на которые формирует закон: ЭДО, ЭПД, маркировка, онлайн-кассы, отчётность.
• Знание логистики и экспедирования.
• Опыт в экосистеме 1С и партнёрских каналах.
• Публичные выступления, работа с отраслевыми ассоциациями.

Условия:

• Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию.
• Полная занятость, удалённо или гибрид.
• Доход обсуждается по итогам интервью, фиксированная часть в рынке.
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
• Материальная помощь: свадьба, рождение ребёнка, утрата близкого.
• Бюджет на подрядчиков (PR, контент, digital) и возможность развивать команду по мере роста продукта.