Менеджер по продажам защитных ограждающих конструкций (ЗОК)

ВНИМАНИЕ кандидатов, нацеленных на доход 400 000 – 500 000 руб!!!

Компания "Форт Зокс" - это консорциум строительно-монтажных компаний с более, чем 15 летним опытом на рынке.

Мы обеспечиваем полный цикл работ, в нашем арсенале возможностей:

• Проектирование для промышленных объектов любой сложности
• Цифровые двойники - создание цифровых моделей промышленных объектов
• СМР - строительно-монтажные работы любой сложности
• ЗОК - проектирование защитных оградительных конструкций
• Монтаж ЗОК - установка конструкций "Под ключ"
• Поставки - оптовые поставки строительных лесов

Ищем опытного менеджера по продажам, готового развивать направление защитных конструкций для промышленных объектов. Это абсолютно новый рынок сбыта, не освоенный пока НИКЕМ.

Что нужно делать?

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов: крупные промышленные предприятия, холдинги, объекты ТЭК, металлургии, химии, нефтегаза, энергетики, логистики и инфраструктуры.
• Находить и прорабатывать ЛПР: директоров по безопасности, главных инженеров, директоров по строительству, снабжение, тендерные отделы.
• Вести холодные продажи: звонки, письма, соцсети, отраслевые мероприятия, работа с рекомендациями.
• Проводить встречи и презентации продукта — как онлайн, так и на территории клиента.
• Продавать два направления: системы физической защиты объектов от БПЛА на базе модульных лесов (ЗОК).
• Выявлять потребность клиента и подбирать релевантное решение совместно с проектировщиками и инженерами.
• Готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость, сроки и объемы поставки.
• Вести переговоры и закрывать сделки: согласовывать цены, условия, графики, объемы, работать с возражениями.
• Обеспечивать повторные продажи и расширение сотрудничества внутри холдингов и групп компаний.
• Вести воронку продаж в CRM, фиксировать все этапы работы с клиентом, планировать и отчитываться по активности.
• Выполнять план продаж и KPI по встречам, новым клиентам и объему реализованной продукции.
• Быстро разбираться в продукте и рынке: ЗОК, специфика защиты объектов от БПЛА, конкуренты и их предложения.
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в компанию для улучшения продукта и упаковки предложения.

Требования

• Опыт активных продаж B2B от 2 лет, желательно в сегменте крупных промышленных предприятий и холдингов.
• Опыт работы с длинным циклом сделки, тендерами и закупочными процедурами крупных заказчиков.
• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне директоров по безопасности, главных инженеров, руководителей снабжения.
• Навык подготовки коммерческих предложений и расчёта стоимости под конкретный объект.
• Опыт ведения CRM и воронки продаж, дисциплина в отчётности.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенные переговоры и презентации.
• Самостоятельность, проактивность, нацеленность на результат и высокий доход.
• Готовность работать удалённо и самостоятельно организовывать своё время.
• Опыт продаж решений для защиты объектов от БПЛА, ЗОК, строительных конструкций или промышленного оборудования — будет преимуществом

Что мы предлагаем?

• Оклад 100 000 руб.
• Ежемесячный бонус 1,5% от объема продаж
• Бонус за каждую проведенную встречу - 5000 руб.
• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
• Удаленный формат работы

Чувствуете в себе силы и желание присоединиться к команде на старте проекта и обеспечить себе крутой карьерный рост? Откликайтесь на вакансию прямо сейчас!!!