Заместитель директора по продажам и развитию

ООО «Ритейл» приглашает заместителя директора по продажам и развитию для управления продажами продукции собственного производства и развития коммерческого направления компании.

Главная задача позиции - обеспечение устойчивого роста объёмов продаж и прибыльности коммерческой деятельности посредством развития каналов сбыта и реализации проектов масштабирования бизнеса, включая торговую сеть и гастрономические форматы, с обеспечением согласованности коммерческих решений, производственных и логистических процессов, маркетинговой стратегии компании.

Должностные обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать планы развития продаж по каналам сбыта, ассортиментным группам и территориям.

• Формировать планы продаж с учётом сезонности и прогнозируемого спроса, декомпозировать и контролировать выполнение.

• Развивать клиентскую базу, оптовые продажи и партнёрства с торговыми сетями; проводить ключевые коммерческие переговоры.

• Обеспечивать выполнение планов продаж торговой сети и гастрономических форматов, определять и реализовывать меры по повышению их коммерческой эффективности.

• Согласовывать планы продаж с производственными возможностями компании: ассортимент, объёмы, сроки выпуска и необходимую загрузку мощностей.

• Анализировать продажи, маржинальность и операционные расходы; обеспечивать достижение плановых показателей EBITDA в зоне ответственности на основе анализа факторов, влияющих на финансовый результат.

• Участвовать в работе маркетингового комитета, разрабатывать и реализовывать решения по ассортименту, ценообразованию, каналам продаж и продвижению на основе модели 4P.

• Руководить проектами расширения собственной торговой сети и запуска гастрономических форматов в Орловской, Калужской и других областях.

• Организовывать подготовку к открытию объектов и сопровождение договорных вопросов совместно с профильными специалистами.

• Координировать взаимодействие продаж, розницы, производства, логистики и маркетинга; совершенствовать сквозные бизнес-процессы для достижения общих коммерческих целей.

Требования:

• Опыт руководства коммерческим направлением или торговой сетью в сфере продуктовой розницы, общественного питания будет преимуществом.

• Количественно подтверждённые результаты профессиональной деятельности в части роста объёмов продаж, развития каналов сбыта и повышения рентабельности.

• Навыки коммерческого планирования, прогнозирования и финансового анализа; понимание показателя EBITDA и факторов его формирования.

• Знание маркетинговых инструментов и практический опыт применения модели 4P.

• Системное мышление, самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат.

• Готовность к командировкам и участию в проектах развития сети в других регионах.

• Высшее образование.

Условия:

• Совокупный доход при выполнении KPI - около 200 000 рублей на руки в месяц: оклад и премия в размере 50% от оклада.

• Участие в принятии коммерческих решений и формировании направлений развития компании.

• Возможность реализовывать проекты расширения собственной сети, запуска новых гастрономических форматов и выхода на региональные рынки.

• Корпоративное обучение и профессиональное развитие.