Руководитель направления продаж (B2B, инфраструктурные проекты)

О компании:
ЗАО «Уральский завод полимерных технологий «Маяк» – российский производитель передовых полимерных материалов и решений для промышленности. Продукция ОСПТ «Reline» – это запатентованная разработка наших инженеров, уже доказавшая свою эффективность на реальных объектах в условиях Крайнего Севера.

Приглашаем в нашу команду Руководителя направления продаж для продвижения сложного инженерного решения – противопучинных покрытий для свайных фундаментов.

О продукте, который вы будете продвигать:
Вы будете работать с уникальным продуктом – ОСПТ «Reline», инновационной противопучинной термоусаживаемой оболочкой для свай. Это не расходный материал, а ключевое технологическое решение для обеспечения устойчивости и долговечности объектов в экстремальных условиях.

Ключевые направления ответственности и функционал:

1. Эффективное использование существующей сети контактов и отраслевой экспертизы: прямая работа с существующей базой (выход на ЛПР в проектных институтах, генподрядных и нефтегазовых компаниях), привлечение новых клиентов через отраслевые связи, рекомендации, участие в профильных сообществах.

2. Быстрое тестирование гипотез по сегментам: определение наиболее перспективных типов клиентов (проектировщики, подрядчики, заказчики) с оптимальным циклом сделки и маржинальностью.

3. Полный цикл продаж с технической составляющей: самостоятельное ведение сложных переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения; внедрение продукта на стадии проектирования; подготовка коммерческих предложений, контрактная работа, участие в тендерах.

4. Развитие направления как бизнес-юнита: формирование прозрачной воронки и прогноза с учётом длинных циклов сделок; корректировка стратегии совместно с руководством; подготовка плана масштабирования.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт активных продаж в B2B (желательно в строительной, нефтегазовой или инфраструктурной отрасли) от 5 лет.
• Наличие отраслевых связей и успешный опыт работы с проектными институтами, генподрядчиками, нефтегазовыми компаниями.
• Понимание длинных циклов сделок и специфики внедрения продуктов на стадии проектирования.
• Навыки ведения сложных переговоров с техническими специалистами и ЛПР.
• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24), навыки ведения отчётности.
• Самостоятельность, системное мышление, ориентация на результат.
• Высшее техническое или инженерно-экономическое образование (предпочтительно).

Почему стоит присоединиться:

• Работа в стабильной, развивающейся компании – производителе высокотехнологичной продукции.
• Конкурентная заработная плата (оклад + существенный процент от продаж), обсуждение на собеседовании.
• Продукт, не имеющий прямых аналогов на рынке, дает вам мощное конкурентное преимущество.
• Серьезные, «взрослые» продажи, где ваша экспертиза напрямую влияет на успех масштабных проектов.