Директор по маркетингу (CMO)

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии: формирование комплексной стратегии продвижения сервиса с опорой на юнит-экономику, бизнес-цели и синергию с экосистемой Сбера;
• Позиционирование и бренд: укрепление бренда «СберПраво» как надежного, высокотехнологичного и экспертного юридического партнера; отстройка от классических консалтинговых бюро и прямых LegalTech-конкурентов;
• Лидогенерация и Performance-маркетинг: масштабирование платных каналов привлечения (контекст, таргет, programmatic, CPA), непрерывная оптимизация стоимости привлечения клиента (CAC/CPL/CPA) и конверсий на всех этапах воронки;
• Контент-маркетинг и построение экспертности: создание мощной контентной фабрики в сложных правовых тематиках. Превращение сложного юридического языка в понятный для клиента контент;
• B2B-маркетинг и Account-Based Marketing (ABM): разработка механик привлечения корпоративных заказчиков, проведение отраслевых вебинаров, участие в профильных премиях, конференциях, организация собственных закрытых мероприятий для C-level аудитории.
• Синергия с экосистемой: интеграция сервиса в цифровые витрины, каналы и продукты группы (СберБанк Онлайн, СберБизнес, партнерские кросс-промо программы).
• Управление командой и подрядчиками: руководство распределенной командой и постановка OKR/KPI, управление внешними агентствами и оптимизация маркетингового бюджета;
• Аналитика и работа с данными: сквозная аналитика маркетинговой активности (от клика до LTV и повторных обращений), внедрение экспериментов, A/B-тестирование гипотез.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт руководства маркетингом от 3–6 лет на позициях CMO, Head of Marketing или Lead Growth в сферах LegalTech, консалтинга (юридический, финансовый, налоговый), EdTech, FinTech или сложных B2B/B2C SaaS-сервисах;
• Глубокое понимание специфики продвижения экспертных услуг: опыт работы на рынках, где решение о покупке строится на высоком уровне доверия, репутации и экспертности, а не на импульсивном спросе;
• Подтвержденный трек-рекорд кратного роста ключевых бизнес-метрик: рост выручки, долей рынка, снижение CAC при росте объемов лидогенерации (будем рады конкретным цифрам в резюме);
• Сильный микс Brand & Performance: умение гармонично сочетать цифры, дашборды и performance-каналы с работой над имиджем, охватами и PR;
• Навыки работы с большими данными и продуктовой аналитикой: понимание работы сквозной аналитики, когортного анализа, retention, LTV, ROMI;
• Лидерские качества и зрелый менеджмент: умение мотивировать команду, четко распределять задачи, развивать сотрудников и уверенно защищать стратегию перед акционерами и советом директоров.

Что мы предлагаем:

• Офисный формат работы;
• Ключевую управленческую роль с возможностью выстроить процессы под себя;
• Масштаб и разнообразие клиентских задач в экосистеме Сбера;
• Официальное оформление, конкурентную заработную плату и годовую премию;
• ДМС, льготные условия на продукты Сбера, корпоративное обучение и СберУниверситет.