Руководитель направления продаж (генераторы / ДГУ / резервное энергоснабжение)

«Энергосистемы» — компания с более чем 13-летним опытом работы в сфере электроэнергетики и электромонтажных работ.

Сегодня мы запускаем новое коммерческое направление — продажу генераторного оборудования и решений для автономного и резервного энергоснабжения.

В связи с этим ищем сильного руководителя, который сможет не просто управлять продажами, а принять непосредственное участие в создании и развитии нового бизнеса.

Нам нужен человек, который знает рынок генераторного оборудования, умеет продавать сам и готов построить эффективную команду с нуля.

Ваши основные задачи

Запуск и развитие направления:

• Разработка стратегии выхода на рынок генераторного оборудования.

• Анализ конкурентов, целевой аудитории и перспективных сегментов.

• Формирование продуктовой матрицы: генераторы, ДГУ, ИБП, системы резервного энергоснабжения.

• Поиск производителей и поставщиков, проведение переговоров, согласование коммерческих условий.

• Участие в формировании ценовой политики и расчёте маржинальности.

Продажи и развитие клиентской базы:

• Организация продаж с нуля.

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов.

• Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками.

• Развитие партнёрских отношений со строительными, промышленными и коммерческими организациями.

• Контроль подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок.

• Выполнение согласованных планов продаж и валовой прибыли.

Управление и формирование команды:

• Участие в подборе менеджеров по продажам.

• Обучение и адаптация сотрудников.

• Разработка системы KPI и мотивации.

• Внедрение CRM, контроль воронки продаж.

• Формирование регулярной отчётности и анализ эффективности направления.

Наши ожидания

• Успешный опыт B2B-продаж технически сложного оборудования от 5 лет.

• Опыт управления продажами от 2 лет.

• Практический опыт работы с генераторами, ДГУ, ИБП или другим энергетическим оборудованием.

• Понимание рынка, производителей, технических характеристик и специфики подбора оборудования.

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и проведения переговоров с ЛПР.

• Умение рассчитывать экономику сделки, управлять маржинальностью и контролировать финансовый результат.

• Уверенное владение CRM и инструментами аналитики продаж.

• Готовность не только руководить, но и лично участвовать в развитии продаж на этапе запуска.

Будет существенным преимуществом:

• Опыт успешного запуска нового коммерческого направления с нуля.

• Наличие профессиональных контактов среди производителей, дилеров и поставщиков генераторного оборудования.

• Опыт реализации комплексных проектов резервного энергоснабжения.

Что мы предлагаем

• Доход от 200 000 до 300 000 рублей на руки: фиксированный оклад + прозрачная система KPI;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (отпуск 28 дней, больничный);

• Место работы: г. Солнечногорск, ул. Промышленная, д.5

• Возможность построить новое направление практически с нуля.

• Прямое взаимодействие с коммерческим и генеральным директорами.

• Участие в формировании команды, ассортимента и коммерческой стратегии.

• Поддержку действующей компании с многолетним опытом в электроэнергетике.

• Возможность профессионального и финансового роста по мере развития направления.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен руководитель с предпринимательским подходом, который умеет превращать идеи в конкретные действия и финансовые результаты.

Если вы понимаете рынок генераторного оборудования, знаете, как находить клиентов, формировать предложение и выстраивать системные продажи, будем рады знакомству!

В сопроводительном письме просим кратко рассказать о вашем опыте работы с генераторным или энергетическим оборудованием и привести пример коммерческого направления, которое вам удалось запустить или развить.