Дивизиональный директор Запад РФ

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Многоканальная компания с широкой представленностью по РФ у федеральных и региональных дистрибъюторов, федеральных сетях Максидом, Петрович, Твой дом, Мегастрой, лидер по продажам в Озон, WB и других.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 700 SKU.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Обязанности:

• Выполнение плана развития стратегии продаж по западной части России (количество ФО обсуждается по итогам собеседования);
• Выполнение плана sell-in по территории, через управление и развитие sell-out;
• Выполнение плана прихода денежных средств от партнеров, контроль дебиторской задолженности;
• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• Управление сотрудничеством с текущими и новыми партнерами, проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц (автономно);
• Активный график по проведению переговоров и подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов);
• Разработка, согласование/подписание с КУ и целей по sell-in и sell-out (год/квартал), управление остатками с дистрибуторами. Управление/промежуточный контроль. Формирование инициатива по достижению целей, в случае отклонений;
• Подготовка презентаций с коммерческими условиями (ppt, xl, ВПР) для годовых, ежеквартальных переговоров с дистрибуторами, новыми клиентами;
• Управление и контроль sell-in и sell-out партнеров;
• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;
• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;
• Анализ активности конкурентов;
• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль документооборота, работа с претензиями;
• Подбор персонала;
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Требования:

• опыт работы на рынке света или электротехники(обязательно);
• опыт в b2b продажах и опыт работы на рынке FMCG (приветствуются, но не обязательны);
• опыт управления командой продаж от 5 лет;
• обязательно знание и опыт управления территорией (ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, Мск) в области развития дистрибуции;
• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
• высшее образование (предпочтительно менеджмент);
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• опыт решения конфликтных ситуаций с командами и клиентами(приветствуется работа в кризисный период);
• систематическое взаимодействие с командами дистрибьюторов по развитию продаж в офисах партнеров.

Личностные характеристики:

• нацеленность на результат и полная ответственность за него (действия вторичны),
• активная жизненная позиция/инициатива,
• амбициозность,
• стрессоустойчивость,
• структурированность,
• умение работать в условиях многозадачности на высокой скорости,
• полная автономность,
• высокая самоорганизация,
• коммуникабельность.
• желание добиваться результата (активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия). Опыт решения кризисных ситуаций (кейсы).

Мы предлагаем:

• Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана (по итогам собеседования);
• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, гибридный формат работы, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов);
• корпоративную мобильную связь, корпоративный ноутбук, оплату больничного листа;
• профессиональный рост

Дополнительно:

• организуем внутренние и внешние обучения командные и индивидуальные; Руководство поделиться опытом мышления и ведения переговоров на новом уровне.
• организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
• участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);
• реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;
• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной команде/компании продаж с высоким темпом и уважительной атмосфере, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.