Ведущий менеджер Ozon / Senior Ozon Manager (одежда)

Кого ищем

Менеджера маркетплейса Ozon с опытом работы именно на Ozon от 3 лет и обязательным опытом в категории «Одежда». Опыт на других площадках — плюс, но не заменяет опыт на Ozon.

Мы — производитель и продавец женской одежды, работаем на Ozon и Wildberries, несколько брендов, собственное производство. Ozon для нас — приоритетное направление роста в 2026 году, и мы ищем человека, который возьмёт его под полную ответственность.

Задачи

— Полное ведение кабинетов Ozon Seller: план продаж, выручка, валовая прибыль, маржинальность
— Управление ассортиментом: отбор моделей под площадку, вывод новинок, работа с неликвидом
— Продвижение: трафареты, продвижение в поиске, отзывы за баллы, акции и бонусы продавца; контроль ДРР
— Юнит-экономика и ценообразование: расчёт по SKU, контроль индекса цен, участие в акциях без ухода в минус
— Контент: ТЗ на фото и инфографику, SEO карточек, rich-контент, работа с отзывами и вопросами
— Планирование поставок и остатков по кластерам, работа с FBO и FBS
— Аналитика и отчётность: еженедельный план-факт, разбор просадок, отчёты руководителю
— Работа с поддержкой Ozon: претензии, компенсации, спорные списания

Требования

— Опыт работы с Ozon Seller от 3 лет — это обязательное условие, отклики без него не рассматриваем
— Обязателен опыт в категории «Одежда» (fashion, текстиль)
— Понимание юнит-экономики маркетплейса: умеешь посчитать прибыль по SKU с учётом комиссии, логистики, эквайринга, возвратов и ДРР
— Практика работы с рекламными инструментами Ozon и понимание, из чего складывается ДРР
— Уверенный Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР, работа с большими выгрузками
— Опыт работы с сервисами аналитики, сервисами оцифровки и РНП
— Самостоятельность: умеешь сам ставить задачи по направлению и приходить с решением, а не только с проблемой

Что мы даём

Команду. Ты не рисуешь карточки и не считаешь поставки сам:
— дизайнер — инфографика и карточки под твои ТЗ
— креатор — визуал и контент под продвижение
— специалист по поставкам и индексу локализации — просчёт партий и распределение по кластерам

Твоя зона — продажи, продвижение, экономика.

Инструменты, которые уже работают: 1С, «Рука на пульсе» для оцифровки показателей, сервисы аналитики, сервис расчёта поставок. Систему отчётности строить не придётся — она есть, работаешь с готовыми данными с первого дня.

Понятные правила. Планы декомпозированы, KPI прозрачный и известен заранее. Видишь свой заработок до конца месяца, а не «по итогам».

Приоритетное направление. Ozon — точка роста компании: есть план развития, бюджет на продвижение, готовность расширять ассортимент под площадку. Плюс собственное производство — можно менять модель, ткань и размерный ряд под данные с площадки.

Важно

Нам нужен специалист со своими кейсами, а не исполнитель, которого надо учить. Человек, который смотрит на цифры и говорит: «здесь теряем, здесь недобираем, вот что делаем» — и делает. Есть история роста конкретного кабинета в цифрах — мы дадим людей, инструменты, бюджет и свободу решений. Если ищешь место, где обучат с нуля, — это не наша вакансия.

Условия

— Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования: оклад + KPI за результат
— Выплаты два раза в месяц
— Оформление по ТК РФ или договор с самозанятым — на выбор
— Удалённо, 5/2, 09:00–18:00 МСК

Мы ценим время кандидатов, поэтому сделали процесс знакомства максимально простым:

1. Отклик по резюме

2. Короткий телефонный разговор для знакомства с вашим опытом.

3. Интервью с руководителем.

4. Финальное собеседование.

Если у вас есть реальный опыт развития продаж одежды на Ozon и вы готовы отвечать за коммерческий результат, будем рады познакомиться!