Менеджер по продажам ЖБИ

Менеджер по продажам ЖБИ и строительных материалов

Свои производства, поддержка команды и процент от маржи

Умеете находить клиентов, договариваться и видеть заработок в сделке? Хотите влиять на свой доход, а не просто обрабатывать заявки по готовому прайсу?

В «Балттеплострой» ищем менеджера полного цикла - человека, который умеет превратить потребность клиента в прибыльную поставку: найти заказчика, подобрать продукцию, согласовать условия и довести сделку до оплаты и закрывающих документов.

У нас три собственных производства, возможность работать с партнёрскими заводами и поставщиками, а также команда, которая поможет с закупками и техническими вопросами. Вы не ограничены только нашим ассортиментом, Санкт-Петербургом или Москвой - можно развивать клиентов и поставки в других регионах России.

Самостоятельность в работе, поддержка специалистов и понятная связь между результатом и доходом - основа этой позиции.

Что предлагаем

• Достойный оклад. Размер обсудим с учётом вашего опыта и уровня самостоятельности.
• Процент от маржи по сделкам - вы влияете на свой доход через продажи и экономику поставок.
• Чёткие KPI и понятные правила оценки результата.
• Три собственных производства: возможность продавать нашу продукцию и опираться на компетенции производственных специалистов.
• Возможность привлекать партнёрские заводы и поставщиков, чтобы закрывать потребность клиента, а не отказывать из-за отсутствия позиции в собственном ассортименте.
• Поддержку отдела снабжения, ПТО и специалистов всех производств. Вам не нужно в одиночку решать каждый закупочный и технический вопрос.
• Свободу в поиске клиентов, развитии направлений и выборе решений в рамках согласованных коммерческих условий.
• Возможность работать с заказчиками из разных регионов России.
• Знакомство с продукцией, производствами и внутренними процессами компании.

Чем будете заниматься

Находить клиентов и развивать продажи

• Самостоятельно привлекать клиентов: строительные компании, подрядчиков, снабженческие организации и других покупателей ЖБИ и строительных материалов.

• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и развивать долгосрочные отношения.

• Разбираться в задачах клиента: что требуется поставить, в каком объёме, с какими характеристиками и в какие сроки.

• Развивать повторные продажи и расширять сотрудничество с действующими заказчиками.

Подбирать решение и считать экономику

• Подбирать продукцию наших производств, а при необходимости - привлекать партнёрские заводы и поставщиков совместно с отделом снабжения.

• Подключать ПТО и специалистов производств для проработки технических требований и возможности изготовления.

• Сравнивать варианты поставки по цене, срокам, доставке и условиям оплаты.

• Рассчитывать экономику сделки, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия с клиентом.

Доводить сделку до результата

• Организовывать подготовку и согласование договоров, спецификаций, счетов и других документов по своим сделкам.

• Координировать работу со снабжением, ПТО, производствами, логистикой и бухгалтерией.

• Контролировать сроки поставки, выполнение договорённостей, поступление оплаты и закрытие документов.

• Вести клиентов и сделки в Bitrix24: фиксировать условия, задачи, сроки и следующие шаги.

Вы отвечаете за движение сделки и её коммерческий результат. Смежные подразделения помогают в своей части - вы организуете взаимодействие и держите договорённости под контролем.

Кого ищем

• Есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

• Умеете самостоятельно находить клиентов, а не только работать с входящими обращениями.

• Вели сделки от первого контакта до поставки и оплаты.

• Умеете договариваться о цене, сроках и условиях, работать с возражениями и защищать маржинальность.

• Понимаете разницу между выручкой, наценкой и маржой, учитываете расходы при расчёте сделки.

• Готовы разбираться в продукции и работать как с клиентами, так и с поставщиками.

• Умеете вести несколько сделок одновременно, расставлять приоритеты и контролировать сроки.

• Работаете с CRM, Excel или Google Таблицами; опыт работы в 1С будет преимуществом.

Что будет плюсом

• Опыт продаж ЖБИ, металлопроката, строительных материалов или другой продукции для строительных объектов.

• Опыт закупок, снабжения, поиска производителей и организации поставок.

• Понимание работы строительных компаний, подрядчиков и отделов снабжения.

• Опыт межрегиональных поставок.

• Наработанные деловые связи с клиентами и поставщиками.

Кому подойдёт эта работа

Тому, кто хочет самостоятельно развивать продажи и зарабатывать на результате. Кто видит в запросе клиента не только отдельную позицию из прайса, но и возможность подобрать решение, организовать поставку и выстроить долгосрочное сотрудничество.

Здесь важны инициатива и коммерческое мышление - вместе с ответственностью за цифры, сроки и договорённости.

Как откликнуться

Отправьте резюме. В сопроводительном письме кратко расскажите об одной сделке, которую вы провели от начала до конца: как нашли клиента, подобрали продукцию или поставщика и довели поставку до результата.

Нам интересен ваш реальный опыт - что именно вы сделали и какой результат получили.