Региональный менеджер по продажам медицинской продукции

Региональный менеджер по продажам медицинской продукции

Вдохновляющая возможность для тех, кто любит динамику, ценит доверие и умеет убеждать!

Вам нравится строить долгосрочные отношения с клиентами, уверенно чувствуете себя на переговорах и готовы развивать медицинский рынок региона? Тогда эта вакансия для вас!

Образование и опыт

Обязательно:

• Высшее образование (желательно: медицинское, техническое, экономическое или маркетинг).
• Опыт работы в B2B-продажах не менее 3 лет.
• Опыт продаж именно медицинского оборудования или сложной технической продукции (от 2 лет).
• Подтверждённый опыт работы с клиентами региона: клиники, больницы, медицинские центры, ЛПУ.
• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и/или коммерческих закупках.

Желательно:

• Наличие собственной базы контактов среди ЛПР в регионе (главврачи, заведующие отделениями, владельцы частных клиник).
• Опыт работы с дилерами и дистрибьюторами.
• Знание одного из сегментов: диагностика, хирургия, терапия, лабораторное оборудование, расходные материалы.

2. Профессиональные знания

• Знание рынка медицинского оборудования в регионе и в России в целом.
• Понимание клинических и технических характеристик оборудования (умение объяснить врачу преимущества модели).
• Знание законодательства в сфере закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), тендерных процедур.
• Понимание финансовых инструментов: лизинг, рассрочка, trade-in.
• Владение CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce и аналоги).
• Знание 1С, Excel, PowerPoint, онлайн-сервисов для проведения презентаций.

3. Навыки продаж и коммуникации

• Умение выстраивать длительные доверительные отношения с клиентами.
• Навыки активных продаж: холодные звонки, визиты, проведение переговоров на уровне ЛПР.
• Опыт проведения демонстраций, презентаций, обучающих семинаров для врачей.
• Умение работать с возражениями («дорого», «уже есть поставщик», «нет бюджета»).
• Навыки подготовки коммерческих предложений и расчёта окупаемости (ROI).
• Ведение переговоров с тендерными отделами, участие в аукционах.

4. Личные качества

• Высокая степень самоорганизации и дисциплины (работа в регионе без ежедневного контроля).
• Настойчивость, ориентация на результат, умение доводить сделки до оплаты.
• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь.
• Стрессоустойчивость, готовность к отказам и длительным циклам сделок.
• Аналитическое мышление, умение просчитывать экономику сделки.
• Готовность к частым командировкам по региону (до 50–70% времени).

5. Ключевые обязанности (для понимания функционала)

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в регионе.
• Развитие и удержание существующей клиентской базы.
• Проведение презентаций, демонстраций оборудования, обучающих мероприятий.
• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах.
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Взаимодействие с техническими специалистами, сервисной службой, отделом логистики.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Постпродажное сопровождение, продажа расходных материалов и сервисных контрактов.
• Ведение отчётности в CRM, выполнение плановых показателей.

6. Критерии успешности (KPI)

• Выполнение плана продаж (оборот, маржа).
• Количество новых клиентов и квалифицированных лидов.
• Количество проведённых встреч, демонстраций, отправленных КП.
• Конверсия из лида в сделку.
• Доля повторных продаж и продаж расходных материалов.
• Соблюдение сроков и регламентов работы в CRM.