Обязанности:

оценка доступного рынка, отбор приоритетных клиентских сегментов и регионов, формирование плана развития продаж;
личное привлечение ключевых клиентов, выход на закупщиков, технологов и руководителей предприятий, организация переговоров и сопровождение первых поставок;
удержание клиентов, увеличение объема и ассортимента поставок, выявление причин снижения закупок и возвращение потерянных покупателей;
совместно с технологами фабрики подбор подходящих марок, толщины и формата, организация передачи образцов и производственных испытаний у клиентов, доведение испытаний до регулярных заказов;
формирование предложений, управление скидками и условиями оплаты в пределах полномочий, оценка прибыльности сделок с учетом согласованных затрат и логистики;
формирование прогноза продаж по клиентам и ассортименту, согласовывание его с производством, учитывая сроки изготовления и отгрузки;
согласовывание отсрочки в рамках кредитной политики, контроль просрочки совместно с финансовой службой, участие в урегулировании проблемных долгов.

Требования:

опыт продаж бумаги, картона либо других материалов типографиям и полиграфическим производствам;
опыт личного ведения ключевых B2B-клиентов и наличие подтвержденных результатов привлечения и развития покупателей;
умение обсуждать не только цену, но и пригодность материала для конкретного производства;
опыт управления ценой, отсрочкой, логистикой и прибыльностью сделки;
готовность работать в Нижнем Новгороде и выезжать к клиентам.

Условия:

работа в крупной компании - лидере отрасли;
официальное трудоустройство по ТК РФ;
достойная оплата труда;
ДМС со стоматологией.

Руководитель направления продаж переплетного картона

По договоренности

Вакансия в подборках