Regional Sales Manager

1. Продукт: Крафтовое итальянское мороженое (джелато), сорбеты, замороженные десерты. Премиальный сегмент (HoReCa и ритейл). География: Южный федеральный округ (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край, Волгоградская и Астраханская области, республики Северного Кавказа). Формат работы: Полевой (вне офиса), 80% времени в полях. Подчинение: Коммерческому директору.

2. Ключевые задачи Разработка и реализация стратегии продаж на территории Юга России. Активный поиск, привлечение и ведение ключевых клиентов в сегментах HoReCa (рестораны, отели, премиальные кафе, кейтеринг) и специализированной розницы (гастрономы, бутики, премиальные супермаркеты). Поиск, аудит, переговоры и заключение договоров с региональными дистрибьюторами (в том числе теми, кто уже работает с импортной заморозкой, сырами, вином). Развитие существующей дистрибьюторской сети: выполнение планов отгрузок, контроль дебиторской задолженности, обучение торговых представителей дистрибьюторов продукту. Выполнение плановых показателей по объему продаж (в деньгах и кг), маржинальности и расширению активной клиентской базы. Ведение отчетности в CRM (этапы воронки, комментарии по клиентам, прогнозы продаж).

3. Обязательные требования Опыт работы: от 3 лет в активных продажах продуктов питания. Релевантный опыт (обязательно!!!!!): опыт продаж в категории «заморозка» (мороженое), охлажденка, деликатесы. Кандидат должен знать специфику температурных цепочек, логистики заморозки и правила приемки в ритейле. Опыт работы с дистрибьюторами: от 2 лет. Наличие собственной актуальной базы контактов дистрибьюторов Юга России будет решающим преимуществом. Знание территории: наличие наработанной базы контактов ЛПР в HoReCa и ритейле Юга РФ. Навыки: успешный опыт ведения сложных переговоров (включая байеров категорий «заморозка» и «гастрономия»), навыки формирования матрицы вводимых SKU, опыт защиты маркетинг-бюджетов. Готовность: к большому количеству командировок по региону