Финансовый директор (CFO)

TrueStats — B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям принимать решения на основе данных и строить системный бизнес. Компания активно растёт (50+ человек), развивает продукт и сервисы, усиливает клиентскую команду.

Наш финансовый блок растёт вместе с компанией, поэтому мы ищем финансового директора для селлеров маркетплейсов — финансового партнёра клиента.

Важно: это не подготовка отчётности. Сбор данных, таблицы и управленческую отчётность автоматизирует сервис TrueStats. Вы будете работать поверх готовых отчётов: разбирать экономику клиента, давать рекомендации, вести встречи и отвечать за долгосрочные отношения. Клиенты — в основном селлеры Wildberries и Ozon. Роль включает пресейл: первые встречи с потенциальными клиентами и презентацию продукта.

Чем предстоит заниматься:

Аналитика и консалтинг:

• Анализировать эффективность торговли на маркетплейсах по бизнесу в целом и по каждому артикулу

• Давать рекомендации по товарной матрице: что масштабировать, что выводить, где менять цену

• Выявлять точки роста на базе отчётов TrueStats

• Строить финансовые модели под управленческие решения

• Считать экономику вывода новых товаров

• Оценивать сценарии развития бизнеса и финансовые последствия ключевых решений

• Подсвечивать риски и возможности заранее, а не фиксировать результат постфактум

• Точечно закрывать нестандартные отчёты под потребности конкретного клиента

Работа с клиентами:

• Вести регулярные онлайн-встречи и чат с клиентом

• Отрабатывать возражения и недовольство, удерживать клиента

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт в финансах или управленческом учёте от двух лет. Подходящий бэкграунд: финансовый директор или его заместитель, финансовый аналитик, финансовый консультант, руководитель финансов у селлера

• Понимает экономику маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, выкуп, возвраты, штрафы, оборачиваемость

• Умеет считать юнит-экономику артикула

• Знает основы управленческого и бухгалтерского учёта, свободно читает ДДС, ОПиУ, баланс

• Понимает принцип начисления

• Умеет строить финансовые модели в Excel или Google Sheets: сценарии, чувствительность, точка безубыточности

• Имеет опыт ведения переговоров и презентаций с собственниками бизнеса

• Умеет вести встречу, а не просто отвечать на вопросы

• Грамотно пишет для работы в чате

• Быстро осваивает новые программы (вся работа идёт в TrueStats)

Будет плюсом:

• Опыт работы в TrueStats или аналогичных сервисах аналитики маркетплейсов

• Собственный опыт торговли на маркетплейсах или работа у крупного селлера

• Опыт в консалтинге или аутсорсинге с несколькими клиентами параллельно

• Понимание налогов селлера: УСН (доходы и доходы минус расходы), НДС, особенности учёта выручки по отчётам маркетплейса

Личные качества:

• Гибкость: адаптируется под разные запросы клиентов, изменения сервиса и внутренних процессов

• Говорит на языке бизнеса, а не терминами

• Ведёт клиента к решению, а не перечисляет цифры

• Спокойно принимает недовольство и не спорит с клиентом, разбирается в причине

• Проактивен: сам выходит к клиенту с наблюдением, не ждёт вопроса

• Работает в команде: делится наработками, передаёт обратную связь продукту

Что мы предлагаем:

• Тип сотрудничества: только ИП

• Формат работы: 100% удалённая работа

• Оплата: 15 000 рублей за клиента. В первые 3 месяца — работа с поддержкой. С 3 по 6 месяц — ведение 6–7 клиентов

• Обучение: поддержка наставника на старте, погружение в продукт и процессы

• Гибкость: работа с клиентами из разных часовых поясов, без строгих регламентов

Почему TrueStats:

• Поле для идей. Никакой бюрократии — твои идеи быстро становятся реальностью

• Влияние. Решения видны сразу: на продукте, клиентах и всей компании

• Рост. Темпы высокие и отдача тоже. Мы растём вместе, и у тебя есть шанс ускорить карьеру в разы

• Гибкость. Полностью удалённый формат

• Команда. Люди, которые горят своим делом и поддерживают друг друга

• Культура. Мы открытые и прозрачные, но процессы живые: они растут и меняются вместе с нами

Следующий шаг:

Откликайтесь на вакансию и ждите от нас сообщения. Мы расскажем, что делать дальше: после первичного скрининга вас ждёт тестовое задание, а затем встреча с командой.