Играющий руководитель отдела продаж B2B (РОП-тренер)

Играющий руководитель отдела продаж B2B (РОП-тренер)

О компании. Мы — производственная компания, работаем с 2018 года в сезонном B2B-бизнесе (создаём продукты для индустрии гостеприимства и городской среды: уличные зонты для ресторанов, отелей и загородных домов, световые фигуры для мероприятий и городского освещения). Собственные производства в нескольких цехах, работаем по всей России и СНГ.

Усиливаем продажи и строим второй отдел продаж — ищем РОПа, который не сидит в кабинете, а лично продаёт, обучает менеджеров и выстраивает системные продажи руками.

Что за позиция. На старте вы лично продаёте и показываете результат команде, затем нанимаете и обучаете 1–3 менеджеров и передаёте им объём. В подчинении — от 2 до 7 человек (менеджеры, лидоруб, ассистенты — по мере роста).

Что нужно делать:

• лично продавать и показывать результат команде;

• руководить вторым отделом продаж: контроль плана, дисциплины и показателей;

• прослушивать звонки, проводить разборы и корректировать работу менеджеров;

• обучать менеджеров и контролировать качество продаж;

• улучшать и тестировать скрипты, выстраивать и контролировать холодный обзвон;

• контролировать CRM (Bitrix24), задачи, воронки, телефонию; вносить правки и ставить задачи техспециалистам;

• контролировать скорость обработки заявок и отсутствие потерянных лидов;

• повышать конверсию на всех этапах продаж;

• нанимать менеджеров, лидорубов и ассистентов;

• взаимодействовать с производством, маркетингом, логистикой и сопровождением;

• работать с КП, счетами и договорами, вести отчётность.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт B2B-продаж (средний чек от 150 000 ₽ — обязательно);

• подтверждённый опыт управления отделом продаж (в идеале — отдел 10–12 человек или сопоставимый);

• опыт построения или перестройки отдела, в том числе удалённого / гибридного;

• опыт самостоятельного найма менеджеров, лидорубов и ассистентов;

• опыт холодных продаж и прослушивания звонков с последующей корректировкой;

• уверенная работа с CRM и телефонией (Bitrix24 — плюс), Google Sheets/Excel, аналитикой;

• желателен опыт: HoReCa, продажи ресторанам, тендеры, сделки от 100 000 до 500 000 ₽, крупные заказчики на 1–5 млн ₽.

Ключевой критерий: вы сами умеете продавать и готовы лично звонить и показывать результат. На собеседовании — реальные кейсы, цифры, конверсии, примеры скриптов, отчётов и настроек CRM (демонстрация материалов через экран).

Личностный профиль:

• результативность, системность, дисциплина, скорость;

• высокая требовательность к себе и команде;

• умение брать ответственность, организовывать, мотивировать и обучать людей;

• самостоятельность в принятии решений в своей области ответственности;

• умение работать в сезонной нагрузке;

• отсутствие позиции «это не моя задача»;

• способность улучшить систему и дать реальный результат.

Условия:

• испытательный срок — 3 месяца;

• первый месяц — личные продажи и результат, далее — найм и обучение своих менеджеров;

• доход: оклад + смарт-задачи + KPI + бонус за выполнение плана;

• в испытательный срок: 60 000–120 000 ₽ (оклад минимальный — фокус на продажи и результат);

• после испытательного срока: 80 000–220 000 ₽ + квартальный бонус при выполнении плана;

• отпуск 14 дней с разбивкой (не в январе и сентябре — пик смены сезона);

• возможны редкие командировки: производство, склад, фотосессии, встречи, изучение продукции.

Этапы отбора:

• Знакомимся — короткий звонок по вашему отклику.
• Встречаемся, обсуждаем ваш опыт, цифры и рабочие кейсы.