Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B — услуги для бизнеса

«Честные бизнес-решения» · Дмитров · Работа в офисе · График 5/2 с 10:00 до 19:00 Описание вакансии

Ищем не готового «звёздного продажника», а обучаемого, энергичного человека с опытом продаж от одного года.

Нужно не просто обзванивать базу, а находить компании, которым нужны новые заявки, реклама, сайт или помощь в увеличении продаж.

Сложные переговоры и закрытие крупных сделок на старте будут проходить вместе с руководителем или наставником.

О компании:

«Честные бизнес-решения» помогает предпринимателям привлекать клиентов, увеличивать продажи и системно развивать бизнес.

Мы работаем с Яндекс Директом, SEO-продвижением, сайтами, социальными сетями, Яндекс Картами, коллтрекингом, аналитикой и внедрением искусственного интеллекта.

У нас нет одного продукта, который нужно предлагать всем подряд. Задача менеджера — разобраться в ситуации клиента и вместе с командой подобрать подходящее решение для его бизнеса.

Настройкой рекламы, разработкой сайтов, продвижением и другими профильными задачами занимаются специалисты компании. Менеджеру не нужно самостоятельно выполнять работу интернет-маркетолога.

Требования:

- Опыт в продажах от одного года: услуги, B2B, телефония, банки, недвижимость, обучение, digital или смежные направления.
- Готовность первым звонить потенциальным клиентам и спокойно работать с отказами.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Умение быстро находить информацию и разбираться в новом продукте.
- Структурность: фиксировать договорённости, вести CRM, не терять контакты и планировать следующие шаги.
- Желание развиваться в продажах, получать новые навыки и увеличивать свои результаты.
- Готовность работать в офисе компании в Дмитрове.

Умение использовать ChatGPT и другие инструменты искусственного интеллекта в работе будет преимуществом.

Обязанности:

- Активно искать и привлекать новых клиентов.
- Совершать холодные и тёплые касания по клиентской базе.
- Консультировать потенциальных клиентов по услугам агентства понятным бизнес-языком.
- Задавать диагностические вопросы: откуда сейчас приходят клиенты, используется ли реклама, есть ли сайт, аналитика и действующий подрядчик.
- Проводить первичные переговоры, выявлять интерес и работать с базовыми возражениями.
- Готовить коммерческие предложения по шаблонам и совместно с руководителем.
- Вести все сделки в CRM: фиксировать контакты, договорённости и следующие действия.
- Участвовать в переговорах вместе с руководителем и постепенно перенимать сильные практики продаж.
- Возвращаться к отложенным переговорам и проводить повторные контакты.
- После заключения сделки передавать информацию профильным специалистам и сохранять связь с клиентом.

Условия работы:

- Первый месяц является испытательным и адаптационным.
- Доход в первый месяц: фиксированная часть 30 000 ₽ + процент с оплат привлечённых клиентов.
- После испытательного периода: фиксированная часть 50 000 ₽ + повышенный процент + бонусы за выполнение KPI.
- Процент начисляется с фактически оплаченных клиентом услуг.
- Финальная процентная ставка фиксируется в предложении о работе.
- График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.
- Работа в офисе по адресу: Дмитров, ул. Московская, д. 29Б.
- Обучение услугам компании, внутренним процессам и работе с клиентами.
- На этапе адаптации предусмотрена поддержка руководителя или наставника.
- Удалённый и гибридный форматы работы не рассматриваются.

Премии и другие мотивационные выплаты.

Помимо фиксированной части сотрудник получает:

- процент с фактически оплаченных клиентами услуг.
- повышенный процент после прохождения испытательного периода.
- бонус за выполнение плана по звонкам.
- бонус за выполнение плана по качественным лидам.
- бонус за выполнение плана по встречам и онлайн-созвонам.
- бонус за выполнение плана по оплатам.

Система мотивации, показатели KPI и примеры расчёта дохода обсуждаются до начала работы.