Менеджер по продажам

Главная задача — продавать аренду банкетного зала и доводить клиента от первого обращения до подписания договора и оплаты.

Что предстоит делать

Вам поступает входящая заявка: клиент звонит или пишет нам.

Вы:

• уточняете формат мероприятия — свадьба, корпоратив, день рождения, юбилей или другое событие;
• узнаёте дату, количество гостей и основные пожелания;
• рассказываете о банкетном зале, стоимости и условиях;
• приглашаете клиента на просмотр зала.

Помимо входящих заявок, вы работаете с нашей тёплой базой клиентов — до 50 исходящих звонков в день.

На просмотре зала вместе с вами может присутствовать банкетный менеджер, который помогает клиенту подобрать меню. Если банкетного менеджера нет, вы фиксируете пожелания клиента и передаёте их ему для дальнейшего расчёта.

После согласования условий вы:

• подготавливаете договор;
• подписываете его с клиентом;
• принимаете оплату;
• фиксируете бронирование даты;
• передаёте информацию о мероприятии банкетному менеджеру.

После продажи организацией самого банкета занимается банкетный менеджер. Ваша основная зона ответственности — продажа аренды зала.

Зарплата

20 000 ₽ оклад + 20% от стоимости аренды каждого проданного мероприятия.

Стоимость аренды и ваш доход с одной проданной даты:

• Понедельник — аренда 30 000 ₽ → ваша комиссия 6 000 ₽
• Вторник — аренда 30 000 ₽ → ваша комиссия 6 000 ₽
• Среда — аренда 35 000 ₽ → ваша комиссия 7 000 ₽
• Четверг — аренда 40 000 ₽ → ваша комиссия 8 000 ₽
• Пятница — аренда 55 000 ₽ → ваша комиссия 11 000 ₽
• Суббота — аренда 65 000 ₽ → ваша комиссия 13 000 ₽
• Воскресенье — аренда 45 000 ₽ → ваша комиссия 9 000 ₽
  

Оклад 20 000 ₽ выплачивается дополнительно к комиссии с продаж.

Примерный доход:

• при загрузке 50% дат — около 171 000 ₽ в месяц;
• при загрузке 70% дат — около 215 000 ₽;
• при загрузке 80% дат — около 237 000 ₽;
• при полной загрузке — около 281 000 ₽.
  

Даже если продавать только пятницы и субботы, расчётный доход составляет около 124 000 ₽ в месяц.

Важно:

• опыт работы в продажах банкетных залов приветствуется, но не является обязательным;
• умение работать с входящими и исходящими заявками;
• умение выявлять потребности клиента и презентовать услугу;
• умение работать с возражениями;
• способность доводить клиента до договора и оплаты;
• грамотная устная и письменная речь;
• ответственность;
• умение вести несколько клиентов одновременно;
• готовность работать в amoCRM.
  

Главное для нас — чтобы вы умели общаться с людьми, продавать и доводить заинтересованного клиента до сделки.