Менеджер по продажам на маркетплейсах / Менеджер Wildberries и Ozon

Мы - динамично развивающаяся компания в сфере женской одежды и белья.

Создаем продукты для повседневной жизни: белье, утягивающие модели и другие изделия первого слоя, сочетая комфорт, функциональность и современный дизайн.

Мы развиваем ассортимент, тестируем новые продукты и постоянно совершенствуем процессы, чтобы предлагать клиентам качественные и востребованные решения.

Мы ценим прозрачность, согласованность и поддержку в команде, ведь только сообща можно достичь амбициозных целей и сделать продукт, в который влюблены наши клиенты.

Компания активно масштабируется: за последний год мы выросли более чем в 10 раз, увеличилась команда и количество задач. В связи с этим мы открываем позицию Менеджер по продажам на маркетплейсах / Менеджер Wildberries и Ozon. Мы ищем человека с выраженным системным мышлением, для которого фиксация, порядок и точность естественный способ работы. Мы ценим гибкость, проактивность, эмпатию и высокий уровень энергии.

Позиция для эксперта по Wildberries с опытом комплексного управления продажами, продвижением товаров и финансовыми показателями.

Обязанности

Ваша задача — увеличивать продажи женской одежды и белья на Wildberries (основная площадка) и Ozon за счет органики и платной внутренней рекламы.

Объем работы:

• От 100 артикулов в продвижении (категория А — 40–50, В — 30–40, С — около 20);

• Вывод новых артикулов (25-50) в месяц: только продажи и продвижение в топ выбачи (без аналитики и поиска новинок).

Что вы делаете:

• Управляете рекламным бюджетом: распределяете его между артикулами и кампаниями, держите ДРР (5-9% на выкуп) и стоимость заказа в плановых рамках, перераспределяете бюджет по артикула/связкам товаров.

• Запускаете и ведете рекламные кампании на WB или Ozon: ставки, ключевые запросы, аналитика эффективности.

• Управляете конверсиями на каждом этапе воронки: показы, клики, корзина, заказ, выкуп. Находите, где теряются продажи, и исправляете.

• Тестируете гипотезы: обложки и фото, инфорграфика, заголовки, цены (в разрешенном коридоре), ключевые запросы, форматы рекламы. Фиксируете результат и масштабируете то, что сработало.

• Выводите карточки в топ выдачи и в рекомендации маркетплейсов, растите органический трафик и позиции по ключевым запросам.

• Планируете продвижение сезонного товара: готовите карточки и рекламу к пику спроса и отслеживаете спад.

• Ведете РНП: план продаж по артикулам, ежедневный план-факт, разбор отклонений и конкретные действия по артикулам.

• Работаете с финансовыми отчетами Wildberries (в том числе в WBBRO/RACK), считаете юнит-экономику и маржинальную прибыль каждого артикула.

• Выводите новинки в продажу: карточка, SEO, ТЗ фотографу и дизайнеру, запуск продвижения.

• Используете ИИ-инструменты в ежедневной работе: аналитика, SEO, визуал, рутинные отчеты, решение текущих вопросов.

• Своевременно отгружаете товарные остатки на FBO/FBS, контролируете остатки по складам.

Показатели, за которыми вы следите:

• Реклама: CPM, ДРР, CTR;

• Воронка продаж артикула и магазина в целом: конверсия в корзину, в заказ, % выкупа;

• Экономические показатели: маржа по артикулу, маржа по группе товаров, средний чек;

• Управление товарным остатков: оборачиваемость артикула (по остаткам FBО и FBS).

Чем вы НЕ занимаетесь: формированием и закупкой ассортимента. Ассортимент определяет руководитель, вы отвечаете за продажи товаров в текущей товарной матрице и качественный запуск новых товаров, без поиска и аналитики новинок.

Требования:

• Опыт продаж на маркетплейсах 3–6 лет, в категории одежда/белье (мужское/женское). Основной опыт на Wildberries. Опыт на Ozon будет преимуществом.

• Вы эксперт по продвижению внутри площадки. Можете показать конкретные артикулы, которые вывели в рост, и назвать цифры: оборот, ДРР, CTR, % выкупа, маржа.

• Опыт управления рекламным бюджетом и подтвержденные кейсы по выводу карточек в топ выдачи (не разовое “залетело”, а стабильный и повторяемый результат). Дополнительно: у нас есть свой процесс вывода новинок в продажу.

• Успешный кейс по выводу карточки в рекомендации (рекламные полки) и по выводу компании в категорию «быстрорастущая».

• Опыт работы с сезонным товаром обязателен.

• Умеете находить точки потерь эффективности артикулов на каждом этапе воронки продаж и системно тестировать гипотезы.

• Практический опыт ведения РНП и контроля плана по артикулам.

• Уверенная работа с финансовыми отчетами Wildberries, опыт работы в WBBRO/RACK, расчет юнит-экономики и управление маржой.

• Ежедневно применяете ИИ-инструменты в работе. Это обязательное требование.

• Работаете в MPSTATS (или аналоге), Excel / Google Sheets с большими таблицами.

Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы: фиксированный оклад + KPI;

• Полностью удаленный формат работы;

• Рабочий график с 9:00 до 18:00 по Москве - мы ценим личное время сотрудников, поэтому все рабочие вопросы решаются строго в рабочее время;

• Понятная система мотивации и прозрачные критерии оценки эффективности;

• Предсказуемый рабочий процесс: мы планируем задачи заранее, а режим "срочно" является исключением, а не нормой;

• Введение в должность и поддержка от руководителя в период адаптации;

• Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании;

• Работа в команде, в которой ценят инициативность и ответственность за результат.

Отклики принимаются до 22.10.2026