Менеджер по развитию ключевых клиентов (косметология и эстетическая медицина)

Менеджер по развитию ключевых клиентов (косметология и эстетическая медицина)

О компании

Группа компаний KN TECH и Академи Рус: своё производство аппаратов для эстетической медицины, пять технологий и собственные инженеры, плюс дистрибуция премиального французского бренда профессиональной косметики по России и СНГ. 7 лет на рынке, около 50 человек. Клиенты — клиники косметологии и эстетической медицины, медцентры, салоны уровня middle и выше. Таких портфелей на рынке единицы: обычно компания либо производит, либо дистрибутирует.

Чем предстоит заниматься

• Развивать Петербург и Северо-Запад. Продажи там идут по инерции, нужна динамика. Клиенты в других регионах, которые дадут оборот, тоже подходят
• Искать клиентов самому. Звонки, выезды, выставки, конгрессы. Входящие делятся по дежурствам после испытательного, это 10–15 % сделок
• Продавать одному клиенту и аппараты, и косметику. Аппараты от 1,65 до 10 млн ₽, средний чек 3 млн ₽, цикл 4–6 месяцев. Косметика идёт годовыми контрактами на 1,5 млн ₽
• Вести сделки в amoCRM. Отгрузки, документы и 1С забирает ассистент

Кого мы ищем

• Продавали косметику, аппараты или другие продукты для клиник и салонов красоты. Из других сфер не рассматриваем
• Говорите о цене премиального продукта без оправданий. Крем за 28 000 ₽ и лазер за 3 млн ₽ продаются через ценность
• После «нам не надо» заходите второй раз
• Клиентская база в Петербурге или другом регионе будет серьёзным плюсом. Без неё берём тех, кто показывает, как добывает клиентов
• Сами планируете неделю. Два дня в офисе, два на выездах, день дома. Микроменеджмента не будет

Нам не по пути, если

• Хотите сесть на готовую базу. Действующие клиенты распределены, нужен человек на новых
• Объём информации пугает. Физику лазера и состав косметики надо выучить и сдать аттестации, часть принимают собственники
• Готовы продавать только аппараты или только косметику

Деньги и условия

• Испытательный срок 3 месяца, 150 000 ₽ в месяц при сдаче аттестаций
• Дальше оклад 100 000 ₽ + 2–3 % с оборота по оплатам, ставка растёт с выполнением плана. Планы по аппаратам и косметике считаются отдельно. Продали косметику, получили за косметику, даже если аппарат в этом месяце не закрылся
• Целевые премии сверху. 15 000 ₽ за годовой контракт на косметику, 0,5 % от суммы аппарата за сделку, закрытую за месяц после первого контакта. В обычный месяц это ещё 30 000 ₽
• План после испытательного от 4 млн ₽ оборота в месяц, при 3 % это 220 000 ₽ дохода
• Средний доход менеджеров в 2026 году 232 000 и 246 000 ₽ в месяц, рекорд 386 000 ₽. На плановый доход выходят не раньше чем через полгода
• Стажировки во Франции. Клиент с контрактом едет за счёт компании, шесть ваших клиентов съездили, едете бесплатно и вы
• Гибрид, 5/2, офис у метро Римская. Командировки в Петербург один-два раза в месяц
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Через год Петербург и Северо-Запад передаются в одни руки, это рост до руководителя направления

Как откликнуться

Откликайтесь с коротким письмом: с какими брендами или аппаратами работали и есть ли клиенты в Петербурге. Такие отклики смотрим первыми.

Подбор ведёт кадровое агентство Joker Sales по поручению группы компаний KN TECH и Академи Рус.