Руководитель бизнеса / Product Venture Lead / General Manager

ПЛК Карго (Пулковская Логистическая Компания ) — лидер в сфере экспресс-доставки грузов воздушным и автомобильным транспортом. Мы уже более 12 лет на рынке и занимаем 1 место в Санкт-Петербурге по грузовым авиаперевозкам .

Сейчас мы запускаем новый цифровой B2B-бизнес на базе своей инфраструктуры. Продукт создаётся с нуля и в перспективе будет выделен в отдельный юнит. Нашему проекту нужен владелец общего результата — человек, который возьмёт на себя клиента, экономику, команду и запуск.

Мы ищем: Руководителя, способного вывести продукт от гипотезы до реальных клиентов и отвечать за экономический результат. Это не просто руководитель проекта и не IT Product Owner. Вам предстоит полностью отвечать за клиента, продукт, экономику, команду и запуск.

Что предстоит делать:

• Клиент и ценность: определить целевой сегмент, сформулировать и проверить ценностное предложение, провести клиентские исследования, сформировать пул пилотных клиентов;
• Продукт и запуск: сформировать общую дорожную карту, утвердить границы MVP, организовать пилотные перевозки, обеспечить запуск и масштабирование;
• Экономика: вести отдельный управленческий P&L проекта, рассчитать юнит-экономику, контролировать маржинальность, CAC, стоимость обработки заявки и ручных исключений, подготовить план возврата инвестиций;
• Команда и управление: сформировать команду проекта, распределить роли и зоны ответственности, выстроить еженедельный ритм управления и отчетности перед инвестиционным спонсором;
• Партнеры: выстраивать взаимодействие с внешними IT-партнерами, авиакомпаниями и терминалами совместно с операционным контуром ПЛК.

Что важно для нас:

• Опыт запуска продукта или бизнеса с нуля в B2B сегменте;
• Опыт вывода MVP на реальных платящих клиентов;
• Опыт управления бюджетом или P&L;
• Опыт клиентских исследований и проверки спроса;
• Опыт управления кросс-функциональной командой и взаимодействия с IT-разработкой;
• Предпринимательское мышление, готовность принимать решения при неполных данных, ориентация на результат.

Будет преимуществом:
Опыт в логистике, транспортных платформах, агрегаторах, маркетплейсах, B2B SaaS, booking-системах или запуске нового направления внутри действующей компании.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство с первого дня — никакого "испытательного" фальстарта, только честные отношения по ТК РФ;
• Белая зарплата — бонусы официально (спим спокойно, налоги платим);
• Оклад + бонус за достижение метрик;
• Человечный график 5/2 (9:00–18:00);
• Полис ДМС после года работы.

Кому стоит откликнуться:
Ждём руководителей, которые уже запускали продукт или направление с нуля, отвечали за бизнес-показатели, работали с клиентами и принимали решения по продукту. Опыт управления экономикой проекта и кросс-функциональной командой обязателен.

Кому не стоит:
Если ваш опыт сводится к координации сроков и встреч, вы не отвечали за экономику и не принимали продуктовых решений — эта роль, скорее всего, не подойдёт. Также вряд ли будет интересно тем, кто видит продукт исключительно как IT-разработку.