Менеджер по продажам (проектные продажи, архитектурное освещение)

Мы — светотехнический холдинг «Эволайт»!

Создаем профессиональное эстетичное освещение для знаковых объектов: от современных жилых комплексов и частных резиденций до ледоколов. Наш шоу-рум находится в самом сердце творческого кластера — ARTPLAY.

Сейчас мы развиваем направление — проектные продажи на коммерческие и частные объекты — и обновляем состав коммерческой команды.

Ищем менеджера продаж, который готов находить интересные проекты и доводить их до сделки.

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная задача — находить и привлекать новых заказчиков и их объекты.

Поиск и разведка. Сбор информации о рынке, объектах и потенциальных заказчиках (особенно на старте). Работа с текущими клиентами, которые еще не совершали сделок.

Продажи. Предложение услуг компании (концепции, проектирование, поставка, монтаж). Проектные продажи с высоким чеком и длительным циклом.

Развитие. Постепенный переход от активного поиска к развитию найденных клиентов и доведению их до сделок.

Экспертиза. Погружение в специфику проектов, участие в рабочих группах. Сопровождение сделок передается клиентскому менеджеру и администратору — вы фокусируетесь на поиске и привлечении.

Этапы роста:

1-й месяц: Сбор информации о рынке и объектах в выбранных направлениях. Формирование базы контактов.

2-й месяц: Активная работа с собранной информацией, первые простые сделки.

3-й месяц: Системная работа с клиентами, регулярные сделки. Если приносите прибыль раньше — получаете процент сразу и в полном объеме.

3–12 месяцы: Выход на стабильный уровень поступлений, формирование пула сделок на 6–12 месяцев вперед.

Наши ожидания:

• Опыт в проектных продажах (желательно с высоким чеком и долгим циклом).
• Большим плюсом будет работа со светотехническим оборудованием (архитектурное, парковое, ландшафтное освещение).
• Взаимодействие с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями (застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро, интеграторы инженерных систем).
• Высшее образование (техническое или экономическое — хорошая база).

Личные качества:

• Требовательность: понимаете, что и зачем нужно делать.
• Результативность: работаете на результат, а не на процесс.
• Организованность: умеете сами выстраивать свой рабочий процесс.
• Структурированность: не теряетесь в большом объеме информации.
• Здоровое любопытство: готовы учиться у более опытных коллег.
• Коммуникабельность: находите общий язык с разными людьми.

Мы гарантируем:

• Доход без потолка:

Оклад (фикс): 100 000 – 150 000 ₽ (зависит от опыта и компетенций).

KPI (ежемесячно): до половины оклада за активность, сделки в работе, заключенные договоры и поступления.

Процент от маржи: до 5% со сделок.

Итоговый ориентир: более 200 000 ₽.

• График и место:

Гибридный формат: работа в офисе / шоу-руме (ARTPLAY) / удаленка.

Стандартная пятидневка (по МСК).

• Компенсации и бонусы:

Корпоративная мобильная связь;

Компенсация командировочных расходов;

Компенсация затрат на выезды к клиентам и объектам в Москве и области;

Оформление по ТК РФ.

Станьте частью команды, которая создает свет для знаковых объектов.