Товарный маркетолог

О компании и месте в команде

Мы развиваем продажи по ключевым товарным направлениям: кухни, диваны, корпусная мебель, матрасы. Товарный маркетолог работает в команде руководителя отдела лидогенерации: вы отвечаете за исполнение и детальную проработку по категориям, руководитель — за общую стратегию, бюджеты и сквозные метрики.

Ваша главная метрика — количество заключённых договоров по категории. Лиды и конверсия как самостоятельные цели не ставятся: фокус на контроле движения лида по воронке и доведении до договора. Бюджет РК планируется от среднего чека товарной категории.

Рекламные каналы: Яндекс Директ, ВКонтакте, Авито. Воронка продаж — в Bitrix24.

Что нужно делать

• Планировать и подавать РК в рамках утверждённого бюджета (от среднего чека категории) по направлениям: кухни, диваны, корпусная мебель, матрасы.

• Вести РК в Яндекс Директе, ВКонтакте, Авито: настройка, оптимизация, контроль ставок и расхода, корректировка по эффективности.

• Контролировать движение лидов по воронке в Bitrix24: квалификация, статусы, сроки реакции, передача в продажи, работа с «зависшими» сделками.

• Обеспечивать выполнение целевого количества договоров по каждой товарной категории.

• Следить за экономией бюджета: перераспределять средства между категориями и каналами, отключать неэффективные связки, масштабировать рабочие гипотезы.

• Формировать простые отчёты по категориям: бюджет, средний чек, количество договоров, экономия, CPA/CPL, доля нецелевых обращений.

• Взаимодействовать с руководителем отдела лидогенерации: согласовывать гипотезы, корректировки бюджетов, новые связки, приоритезацию категорий.

• Взаимодействовать с отделом продаж: передавать лиды, обсуждать качество, фиксировать причины отказов и корректировать РК.

• Участвовать в формировании продуктовых офферов под сезонные и промо-периоды (скидки, комплекты, подарки) — совместно с коммерцией и руководителем отдела.

Ключевые результаты (метрики)

• Количество заключённых договоров по каждой товарной категории (целевой план).

• Расход рекламного бюджета в рамках плана (экономия — плюс к премии).

• Средний чек по категории и динамика сделок.

• Качество воронки в Bitrix24: доля сделок, дошедших до договора, сроки обработки, процент потерь на этапах.

• Эффективность каналов: CPL/CPA, доля нецелевых лидов, окупаемость рекламных вложений по категориям.

Мы ждём от вас

• Опыт работы с товарным маркетингом или performance-рекламой (желательно в мебельном или схожем сегменте).

• Практическое ведение РК в Яндексе, ВКонтакте, Авито (настройка, оптимизация, аналитика).

• Умение работать с воронкой в CRM (Bitrix24 или аналог): контроль статусов, сроков, качества лидов.

• Навык планирования бюджета от среднего чека и расчёта unit-экономики по категориям (CPL, CPA, маржинальность).

• Понимание, как корректировать РК на основании данных из воронки и продаж (а не только по кликам и лидам).

• Уверенный Excel/Google Sheets: сводные таблицы, формулы, простые графики.

• Готовность работать в связке с руководителем отдела: принимать стратегию, предлагать детализацию и исполнение, согласовывать изменения.

• Готовность к гибридному формату и периодическому присутствию в офисе (Тверь, Спартака, 47).

Что мы предлагаем

• Прозрачную систему мотивации: премия напрямую зависит от количества договоров и экономии бюджета.

• Работу в команде: стратегия и общий контроль — у руководителя отдела, исполнение и детализация по категориям — у вас. Такой формат снижает нагрузку по сквозной аналитике и позволяет глубже прорабатывать категории.

• CRM Bitrix24 и доступы ко всем рекламным кабинетам.

• Гибридный график и возможность не полного дня (условия обсуждаются индивидуально).

• Прямое взаимодействие с продажами и влияние на результат: вы видите, как РК превращаются в деньги.

Как откликнуться

Пришлите резюме и 1 короткий кейс (3–5 строк) с цифрами:

• Пример РК по одной товарной категории: канал, бюджет, средний чек категории, количество договоров, экономия бюджета, что сделали для результата.

• Если вели РК в Авито/ВК/Директе — укажите 1–2 связки, которые дали лучший результат (формат, креатив, таргет, оффер).

• Если работали с воронкой — опишите, как контролировали движение лидов и снижали потери (инструменты, частота проверок, правила передачи в продажи).

Нам важны факты и расчёты: чем конкретнее цифры, тем быстрее мы сможем оценить ваш опыт.