Руководитель направления по аренде коммерческой недвижимости (склады)

О компании

Компания с многолетним опытом на рынке, специализируется на управлении и сдаче в аренду собственной складской недвижимости. В портфеле — складские комплексы, ориентированные на B2B‑клиентов. Компания делает ставку на долгосрочные партнёрские отношения с арендаторами и системную работу с доходностью объектов.

Цель позиции

Обеспечить максимальную загрузку складских площадей и доходность портфеля, лично закрыть ключевые процессы по привлечению и удержанию арендаторов. Сформировать рыночную стратегию ставок и позиционирования объектов.

Ключевые обязанности

• Личное ведение ключевых сделок и каналов: самостоятельный поиск арендаторов, прямые продажи, работа с агентствами, участие в отраслевых мероприятиях; проведение показов, переговоров с ЛПР, согласование условий и контроль подписания договоров.
• Управление доходностью портфеля складов: анализ загрузки, формирование и корректировка арендных ставок, контроль дебиторской задолженности, минимизация простоев площадей — с принятием решений на уровне собственника/руководства.
• Стратегия и планирование: разработка годовой стратегии по сдаче площадей, KPI по загрузке и выручке, план мероприятий по продвижению объектов; обоснование решений цифрами и рыночными данными.
• Построение процессов «с нуля» под будущий рост: описание регламентов, стандартов работы, чек‑листов, этапов воронки продаж, скриптов, критериев квалификации лидов; подготовка базы для найма и адаптации менеджеров по аренде.
• Аналитика рынка и отчётность: мониторинг конкурентов, ставок, спроса и предложения по складским помещениям; подготовка регулярных отчётов для руководства; формирование прозрачной системы метрик (загрузка, конверсия, средний чек, срок сделки, просрочки).
• Кросс‑функциональное взаимодействие: координация с юридическим, финансовым, техническим и эксплуатационным блоками по договорам, оплатам, состоянию помещений, ремонтам и претензиям.
• Контроль качества сервиса для арендаторов: работа с обращениями, урегулирование спорных ситуаций, развитие программы лояльности для долгосрочных арендаторов.
• Подготовка и запуск инструментов для масштабирования: внедрение CRM (или адаптация существующей), настройка отчётности, формирование базы объектов и карточек помещений, описание каналов лидогенерации и их эффективности.

Требования к кандидату

• Опыт: от 6 лет в аренде коммерческой недвижимости, из них не менее 3 лет — на руководящей позиции. Обязателен подтверждённый опыт сдачи складских площадей (кейсы по объёмам от 5 000 кв. м и выше).
• Умение работать «в поле» и в цифрах: готовность лично вести показы и переговоры, одновременно выстраивая процессы и отчётность; опыт самостоятельного закрытия сделок без команды.
• Образование: высшее (экономическое, техническое, менеджмент). Дополнительное профильное обучение/курсы по управлению недвижимостью — преимущество.

Личные качества: ориентация на результат, системность, проактивность, стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности и высокой нагрузки; способность одновременно закрывать сделки и строить систему.

Условия работы

• Оформление: по ТК РФ, стабильная выплата зарплаты 2 раза в месяц.
• Доход: конкурентоспособный оклад + мотивационная часть (процент от выручки/KPI), уровень обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Учитывая высокую степень личного участия в сделках и построении процессов, оклад обосновывается экспертизой, опытом и измеримыми результатами.
• Дополнительно: корпоративная связь, компенсация ГСМ при разъездном характере, внутренние обучающие программы, прозрачная система оценки результатов.