Менеджер активных продаж (B2B, SaaS)

Менеджер активных продаж (B2B, SaaS)

UIS - это система управления коммуникациями в маркетинге и продажах

Наша задача: помочь клиентам достичь своей бизнес-цели через осознанное управление коммуникациями с покупателями в маркетинге и продажах.

Компания "НОВОСИСТЕМ" на рынке с 1999 г. Более 350 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и Туле.

Мы развиваем продукт «Мастер кабинет» - решение для холдингов и сетевых компаний.

Вакансия открыта в г. Москва в команду Холдинга - Менеджер активных продаж (B2B, SaaS)

Цель позиции: конвертировать интерес в сделки по трём основным потокам Холодная база,существующая база, лиды с мероприятий (от команды).

Это позиция для сильного специалиста , не для новичка.

Что нужно делать:

• Самостоятельно формировать целевую базу из каталогов и отраслевых справочников: выделять компании с признаками разрозненности процессов и множественность поставщиков, собирать контакты ЛПР .

• Проводить холодные звонки и приглашать ЛПР на демо‑встречу. Базовый план - 10 демо в месяц.

• Обрабатывать лиды с целевых мероприятий: фиксировать причины отказа, снимать возражения, назначать повторные касания.

• Самостоятельно писать и улучшать скрипты первого контакта и демо‑презентаций под типовые боли клиента.

• Вести работу с возражениями.

• Проводить демо‑презентации, привязывая функционал продукта к конкретным проблемам клиента: контроль коммуникаций, аналитика лидов, сравнение эффективности филиалов, управление затратами.

• Формировать коммерческие предложения, согласовывать условия договора, передавать клиента на внедрение.

• Вести CRM/BPM с обязательными полями: статус, подтверждённая боль, возражение, ответ на возражение, следующий шаг, дата касания.

Вы станете ключевым звеном в превращении контактов в договоры. Ваша задача - системно работать с тремя потоками лидов и вести каждый по чёткой воронке: квалификация→демо‑презентация→закрытие сделки.

Кого мы ищем?

Нам нужен специалист, который умеет сам создавать порядок там, где его ещё нет.

Ключевые требования:

• Опыт активных B2B‑продаж от 2 лет, желательно в SaaS, IT‑решениях, CRM, телефонии или смежных B2B‑сегментах.

• Опыт холодных звонков и работы с «холодной» базой.

• Умение самостоятельно писать скрипты и работать с возражениями.

• Навык структурировать демо под боли клиента и показывать измеримые данные (прозрачность затрат, рост конверсии, снижение хаоса).

• Понимание базовой воронки и конверсий, умение планировать нагрузку и прогнозировать выполнение плана.

• Уверенное владение CRM/BPM, дисциплина в заполнении полей и планировании касаний.

• Грамотная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР.

• Высокая активность и стрессоустойчивость, упорство.

• Самообучаемость и системность: способность нарабатывать экспертизу через практику и фиксацию лучшие подходы.

Результат вашей работы измеряется цифрами: количество демо‑встреч, конверсия по этапам, количество заключённых договоров.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью белая заработная плата (выплата 2 раза в месяц 10 и 25) оклад 120 000 до вычета + ежемесячная премия при выполнении kpi (100 000 до вычета) + триместровая премия при выполнении kpi (выплата раз в 4 месяца) - обсудить на собеседовании.
• Команду амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой.
• Обучение продукту и полное погружение в процесс.
• ДМС после испытательного срока 50/50 (компания/сотрудник).
• График 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (час обеда), после испытательного срока возможен гибридный формат (2 дня на удаленке, 3 дня из офиса).
• Офис оборудован всем необходимым, включая комфортную кухню для обеденного перерыва. г. Москва Адрес ул. Одесская д2 БЦ Лотос корпус С. в 5-х минутах от метро "Нахимовский проспект".