Коммерческий директор торгового центра/Руководитель отдела аренды

Условия:

• Работа в действующем торговом центре в Уфе, площадью 40 000 м², полностью заполненный арендаторами.
• Управление сформированной командой из двух сотрудников.
• Фиксированная заработная плата от 250 000 ₽.
• Дополнительный бонус за выполнение KPI, включая выполнение доходного плана, улучшение коммерческих условий аренды и контроль дебиторской задолженности.
• Компенсационный пакет обсуждается индивидуально.

Что для нас особенно важно

Нам нужен сильный переговорщик, коммерчески ориентированный и исключительно исполнительный руководитель.

Интересы акционеров — главный приоритет. Кандидат должен уметь добиваться максимально выгодных условий, сохранять конструктивные отношения с арендаторами и безукоризненно выполнять решения руководства.

Главный результат работы — выполнение и перевыполнение доходного плана торгового центра, постоянное улучшение условий действующих договоров и отсутствие неконтролируемой просроченной задолженности.

Обязанности:

• Управление арендным портфелем. Ведение мастер-плана арендаторов со всеми условиями договоров, расчётами, сроками и прогнозами.
• Финансовое планирование. Прогнозирование арендных доходов и обеспечение выполнения утверждённого доходного бизнес-плана.
• Реализация арендной политики. Точное выполнение коммерческой стратегии и решений, утверждённых акционерами.
• Улучшение условий аренды. Постоянная работа по повышению арендных ставок, пересмотру скидок и улучшению условий действующих договоров.
• Переговоры с арендаторами. Проведение сложных переговоров, аргументированная работа с возражениями по арендной плате, условиям договоров и внешним обстоятельствам.
• Презентация развития ТЦ. Убедительное представление действующим и потенциальным арендаторам программы развития торгового центра.
• Контроль договорных обязательств. Ежедневный контроль соблюдения арендаторами условий договоров и установленных правил ТЦ.
• Дебиторская задолженность. Обеспечение своевременных платежей и недопущение просроченной задолженности сверх установленных сроков.
• Развитие концепции ТЦ. Анализ эффективности существующих магазинов, мониторинг новых торговых форматов и подготовка предложений по замене неэффективных концепций.
• Управление командой. Организация работы двух сотрудников, постановка задач и контроль результатов.

• Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости и арендных отношений от 3 лет.
• Сильные переговорные навыки, способность убеждать и добиваться выгодных коммерческих условий.
• Активная жизненная позиция, развитые коммуникативные навыки.
• Высокая стрессоустойчивость. Способность спокойно выдерживать давление, негатив и конфликтные переговоры.
• Коммерческое мышление. Ориентация на рост доходов и защиту экономических интересов акционеров.
• Безукоризненная исполнительская дисциплина. Точное и своевременное выполнение поручений, соблюдение субординации и утверждённых решений без самовольных изменений.
• Системность, внимательность к деталям, ответственность и умение доводить задачи до конца.
• Умение требовательно руководить сотрудниками и добиваться результата.