Менеджер активных продаж (B2B/B2G)

СоюзПоставка – системный интегратор и партнер Заказчика в реализации объектов социальной инфраструктуры: школы, детские сады, ВУЗы, кампусы, общежития, гостиницы, МФЦ, спортивные комплексы, офисы, театры, концертные залы, библиотеки. Работаем по всей территории РФ+СНГ уже 18 лет.

В рамках реализации стратегии развития компании на 2027-2028 годы, мы ищем МЕНЕДЖЕРА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. Нам нужен ХАНТЕР, с характером победителя, фокусом на эффективность, желанием зарабатывать солидные комиссионные.

НАШИ ПРОДАЖИ ЭТО:

1. B2B/B2G,
2. Крупные проектные,
3. Длинный цикл сделки (3-12 месяцев),
4. Высокие чеки.

Чем предстоит заниматься? Вести охоту на крупные контракты - активно искать и привлекать новых клиентов:

1. совершать обзвон предоставляемой холодной базы,
2. выходить на ЛПР,
3. получать данные для расчет КП,
4. отправлять КП Заказчику,
5. вести CRM,
6. организовывать встречи с ЛПР Заказчиков.

Мы ценим Ваше время и экспертность, поэтому освободили позицию СЕЙЛЗА от рутины и бумажной работы:

• никакой лидогенерации: формированием и верификацией клиентской базы занимается наш аналитик. Вы берете в работу готовую выборку;
• никаких технических расчетов: составление смет, спецификаций и КП полностью берет на себя инженерно-конструкторский отдел. Выша задача - презентовать готовое решение, созданное профильным специалистом;
• никакого пост-сопровождения и контроля производства: ведением проектов, согласованием технических моментов, логистикой занимается сильный отдел реализации. Вы свободны для новых побед и не тратите время на операционку.

Финансовые условия: оклад + KPI + понятный % за каждый проект.

Мы за честное партнерство, прекрасно понимаем специфику крупных проектных продаж с длинным циклом, поэтому открыты к рассмотрению предложений по фиксу на период "разогрева" базы и идеальной схемы мотивации для Вас.

Мы ищем классного Хантера, поэтому готовы выстроить систему мотивации так, чтобы она драйвила Вас и была максимально выгодна обеим сторонам.

Мы сработаемся, если Вы:

1. с опытом в крупных В2В/B2G-продажах не менее 3 лет. Опыт работы со сложными проектными продажами, комплексным оснащением объектов (опыт в сфере мебели, строительстве, образовании) будет огромным преимуществом!
2. ориентируетесь на высокий чек: комфортно работаете с миллионными контрактами, любите большие цифры в договорах и стремитесь к масштабным сделкам,
3. обладаете спортивным азартом и стрессоустойчивостью: спокойно относитесь к отказам, умеете обходить секретарей,
4. умеете слушать и слышать: наши продажи не по жестким шаблонам/скриптам, необходимо действовать как консультант - погружаться в потребности проекта клиента и предлагать точечное решение,
5. системны и дисциплинированы в CRM: так как проектов много и они длятся долго, важно вовремя фиксировать договоренности и вести историю общения с клиентом.

НАШЕМУ СОТРУДНИКУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• стабильный фундамент: официальное трудоустройство, своевременную заработную плату, выплаты 2 раза в месяц, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные;
• зарплату в рынке: оклад + KPI + бонус с продаж;
• адекватный график: с 09:00 до 18:00, без вечерних авралов и бесконечных переработок;
• доступную локацию: офис рядом с центром (ул. Ижевская, 56), удобная транспортная развязка;
• комфортную среду: уютный современный офис, светлое рабочее место, оборудованная кухня, кофемашина;
• масштаб: работаем с крупными государственными и коммерческими контрактами;
• сильное окружение: профессиональная команда коллег-единомышленников;
• развитие: гарантированы интересные=сложные задачи, мы растем, и вы сможете расти вместе с нами;
• заботу: корпоративные мероприятия, подарки детям на НГ, материальную помощь и социальные выплаты в различных жизненных ситуациях.