Менеджер по продажам нефтегазового оборудования

Мы занимаемся производством и поставками технологического оборудования для нефтегазовой отрасли. Наше ключевое направление — системы очистки бурового раствора и их компоненты (вибросита, СГУ, дегазаторы, гидроворонки, перемешиватели, диспергаторы и др.).

Мы понимаем, что продажи такого оборудования — это сложные, емкие проекты с циклом сделки от нескольких месяцев до года. Нам нужен технически грамотный специалист, который говорит с главными инженерами и механиками заказчиков на одном языке, умеет работать с ЭТП и готов вести проекты от первого контакта до отгрузки.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов: мониторинг нефтесервисного и бурового рынка, выход на ключевых лиц (ЛПР: главные инженеры, технологи, руководители отделов материально-технического обеспечения).
• Работа на электронных торговых площадках (ЭТП): мониторинг, подбор, анализ и участие в профильных тендерах (Роснефть, Газпром, Лукойл, Сургутнефтегаз и др.).
• Технико-коммерческое сопровождение: детальный анализ ТЗ заказчика, подбор комплектации систем очистки бурового раствора (совместно с нашим инженерно-конструкторским отделом), защита технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Управление проектом: координация всех этапов (подписание договора, контроль запуска оборудования в производство, отслеживание сроков отгрузки).
• Командировки (до 15% времени): выезды на объекты и в офисы заказчиков для проведения технических презентаций, переговоров и согласования условий.

Наши ожидания от кандидата:

• Техническая грамотность: понимание назначения и базовых принципов работы систем очистки бурового раствора (будет огромным плюсом знание устройства вибросит, дегазаторов, СГУ, перемешивателей). Умение читать чертежи и спецификации.
• Опыт в B2B-продажах: понимание специфики поставок в нефтегазовый сектор и готовность работать с длинным циклом сделок.
• Опыт работы с ЭТП: знание базовых регламентов участия в регламентированных закупках (223-ФЗ, коммерческие торги).
• Личные качества: системность, настойчивость, высокие коммуникативные навыки, способность структурировано вести историю переговоров.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный и стабильный доход: гарантированный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально от 80 000 ₽ на руки) + KPI за активность воронки + % от маржи/суммы контракта (без «потолка»).
• Финансовая безопасность: мы понимаем длительность согласования и производства оборудования, поэтому полностью обеспечиваем вас стабильной базовой частью на этапах ведения проектов.
• Техническая поддержка: вам не придется рассчитывать сложные ТЗ в одиночку — у нас сильная инженерно-конструкторская команда, которая готовит расчеты, чертежи и помогает на переговорах.
• Компенсационный пакет: полная оплата командировочных расходов (проезд, проживание, суточные), корпоративная мобильная связь.
• Обучение: подробный вводный курс по номенклатуре и конструктивным особенностям нашего оборудования на этапе адаптации.
• График работы: 5/2 с 7:00 до 16:00 в комфортном офисе в Краснодаре. Раннее время работы обусловленно разницей во времени с ключевыми клиентами (Сибирь) и Краснодарским дорожным трафиком.