Менеджер по продажам - сегмент HoReCa

О компании

MeatKing — один из крупнейших производителей бескостной говядины на Северо-Западе России.

С 2015 года мы развиваем собственное производство, сотрудничаем с крупными клиентами и предлагаем качественную мясную продукцию для профессионального рынка.

Сегодня мы активно развиваем новое направление продаж в сегменте HoReCa и приглашаем в команду менеджера, который поможет нам укрепить позиции на рынке, привлечь новых партнеров и выстроить долгосрочные отношения с клиентами.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который понимает специфику HoReCa, умеет находить возможности для развития бизнеса и доводить переговоры до результата.

Чем предстоит заниматься

• Активно развивать продажи мясной продукции в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринговые компании);

• Развивать действующих клиентов, увеличивать объемы и регулярность заказов;

• Привлекать новых клиентов, формировать и развивать АКБ;

• Проводить переговоры с собственниками бизнеса, закупщиками, управляющими и шеф-поварами;

• Презентовать продукцию компании, организовывать дегустации и проработки с потенциальными клиентами;

• Формировать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры;

• Контролировать выполнение договорных обязательств, отгрузки и дебиторскую задолженность;

• Выполнять планы продаж, обеспечивать достижение целевых показателей по выручке и маржинальности;

• Анализировать рынок, конкурентную среду и находить новые возможности для роста продаж.

Что для нас важно

• Опыт активных продаж в сегменте HoReCa от 2–3 лет, предпочтительно в FMCG-компаниях;

• Практический опыт продаж скоропортящейся продукции;

• Понимание специфики работы с ресторанами, закупщиками и шеф-поварами;

• Умение самостоятельно привлекать клиентов и развивать продажи с нуля;

• Сильные переговорные навыки, умение аргументированно отстаивать коммерческие условия;

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.

Что предлагаем

• Возможность развивать направление HoReCa в производственной компании;

• Работу с востребованной мясной продукцией собственного производства;

• Конкурентный уровень дохода: оклад + KPI — условия обсуждаются индивидуально с учетом опыта и компетенций кандидата;

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;

• График работы 5/2;

• Компенсацию мобильной связи;

• Подарки сотрудникам к праздникам;

• Комфортное рабочее место в современном бизнес-центре.

Место работы: Санкт-Петербург, проспект Обуховской Обороны, д. 271, БЦ «Обухов Центр».

Обратите внимание: для данной позиции принципиально важен практический опыт работы с клиентами сегмента HoReCa. Поэтому рассматриваем кандидатов, имеющих соответствующий опыт B2B-продаж в сфере продуктов питания.