Региональный менеджер по продажам медицинского оборудования (ПФО, ЦФО)

Коротко о роли

Мы поставляем медицинское оборудование в государственные и частные клиники. Ищем человека, который откроет для нас новый регион: найдёт заказчиков, выстроит отношения с главными врачами, заведующими отделениями и закупочными службами и доведёт сделки до договоров и государственных контрактов.

Это роль про поиск и отношения, а не про документы. Коммерческие предложения, тендерные процедуры, договоры, работу с поставщиками и логистику ведёт бэк-офис.

О компании

• Работаем с 2021 года, опыт команды в поставках медицинского оборудования — более 15 лет.
• Более 300 исполненных государственных контрактов.
• Работаем во многих регионах России. Профиль — хирургия, реанимация, акушерство, неонатология, радиология, расходные материалы.
• Представляем интересы производителей: доступны демонстрационные образцы, маркетинговые материалы и техническая поддержка вендора при подготовке проекта.
• Работаем строго в рамках закона: репутация в государственных закупках — наш основной актив.

Чем вы будете заниматься

Основное:

• Искать и привлекать заказчиков в сегментах B2G и B2B: больницы, поликлиники, перинатальные центры, частные клиники.
• Выстраивать долгосрочные отношения с главными врачами, заведующими отделениями и закупочными службами.
• Разбираться в потребности заказчика и предлагать решение, а не прайс.
• Вести переговоры и доводить сделки до договоров и государственных контрактов.
• Формировать и вести воронку продаж: пул проектов с суммами и сроками закупки, в CRM.

Дополнительно:

• Контролировать сроки исполнения заключённых контрактов. Документы и процедуры при этом остаются на бэк-офисе.
• Следить за рынком и конкурентами в своём регионе.

На что вы будете жить первые месяцы

Крупный контракт в государственной закупке — это цикл от 6 до 12 месяцев. Поэтому помимо оклада у вас сразу есть канал быстрых сделок: частные клиники, прямые договоры с государственными клиниками, закупки малого объёма, электронные магазины. Средний чек таких поставок — около 500 000 ₽, и комиссия по ним приходит уже со второго-третьего месяца, пока крупные проекты в работе.

Доход

Оклад плюс комиссия от суммы контракта. Комиссия выплачивается после поступления оплаты от заказчика. Потолка нет.

Ставка комиссии зависит от маржинальности сделки: чем выше маржа, тем выше ваш процент. Размер оклада и ставку вы выбираете сами — три варианта сотрудничества:

1. Сотрудник. Оклад 140 000–150 000 ₽ на руки, комиссия 0,7–1,8 % от суммы контракта. Для тех, кому важна стабильность. Полная занятость.

2. Партнёр. Оклад 90 000–100 000 ₽ на руки, комиссия 1,2–3,0 %. Первые три месяца доход гарантирован на уровне не ниже 120 000 ₽. Для тех, кто готов взять риск ради потолка. Полная занятость.

3. Агент. Без оклада, комиссия 2,5–6,0 %. Занятость не эксклюзивная, график свободный. Для действующих игроков рынка со своей клиентской базой.

Что это в деньгах: при объёме 25 млн ₽ контрактов в год доход выходит в диапазон 95 000–170 000 ₽ в месяц в зависимости от трека, при 50 млн ₽ — около 190 000 ₽ на любом из них. Дальше считайте сами: ставка известна, потолка нет.

Форма оформления — ТК РФ, договор ГПХ, ИП или самозанятость, на ваш выбор. На треке «Агент» оклада нет, поэтому оформление там только вне трудового договора.

Что мы ждём от вас

• Умение самостоятельно находить выход на людей, доступа к которым у вас пока нет. Это главное требование.
• Готовность работать по плану продаж и вести воронку, а не только закрывать то, что пришло само.
• Переговоры и презентацию без давления, умение слушать и задавать вопросы.
• Грамотную деловую переписку.
• Самостоятельность: ежедневного контроля не будет.
• Вы живёте в регионе, с которым работаете, или готовы работать с ним на постоянной основе.

Будет плюсом, но не обязательно:

• Опыт продаж в B2G или B2B, особенно в медицине или смежных технических сферах.
• Понимание того, как устроены 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Опыт работы в CRM.
• Высшее образование: экономическое, медицинское или техническое.

Опыту в медицинском оборудовании мы научим: продукт, демонстрационные образцы и поддержка вендора у нас есть. Чему научить нельзя — это желанию звонить незнакомым людям и доводить начатое до результата.

Условия

• Удалённо или гибридно, график гибкий.
• Любой регион России. Приоритет — ПФО и ЦФО, рассматриваем ЮФО и УФО.
• Подчинение коммерческому директору или генеральному директору напрямую.
• Бэк-офис берёт на себя коммерческие предложения, тендеры, договоры, документы, работу с поставщиками и логистику.
• Обучение по продукту, участие в отраслевых конференциях и выставках.
• Решения принимаются без согласовательных цепочек, прямой выход на генерального директора.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов: «Меня заинтересовало ваше предложение, и я хотел(а) бы с вами пообщаться».

Затем два пункта:

1. Опишите в 3–5 строках один случай, когда вам нужно было выйти на человека, доступа к которому у вас не было: что вы сделали и чем это закончилось.
2. Укажите, какой из трёх треков сотрудничества вы выбираете и почему.

Отклики без этих двух пунктов мы не рассматриваем — не из формальности, а потому что ответ на первый вопрос и есть главное требование этой вакансии.