Менеджер проектных продаж

ООО «ЗАВКОМ‑ИНЖИНИРИНГ» — российская инжиниринговая компания полного цикла (основана в 2014 году). Мы проектируем, производим и строим высокотехнологичные установки для нефтехимической, биотехнологической и пищевой промышленности. Работаем по международным стандартам, реализуем проекты по России и за рубежом. В команде уже более 200 человек — и мы продолжаем расти.

Хочешь участвовать в создании реальных промышленных объектов, видеть результат своей работы и быстро расти в профессии? Мы ищем энергичного специалиста, который готов брать ответственность и работать с крупными проектами.

Чем предстоит заниматься (фокус строго на продажах):

• Вести полный цикл продаж на крупных проектных сделках: от первого контакта и квалификации лида до подписания договора и фиксации оплаты.
• Выявлять потребности заказчиков, формировать ценностное предложение и обосновывать экономическую выгоду именно с позиции продаж — без погружения в реализацию проекта.
• Проводить переговоры и презентации для федеральных и крупных промышленных заказчиков; управлять возражениями, выстраивать аргументацию под ЛПР (директора, начальники управлений, профильные руководители).
• Формировать и защищать коммерческие предложения: делать акцент на выгодах, сроках поставки, гарантиях, условиях оплаты, конкурентных преимуществах — без участия в технической проработке и исполнении проекта.
• Управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать статусы, планировать следующие шаги, прогнозировать сделки по этапам, вести отчётность по KPI (выручка, конверсия, средний чек, прогноз).
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: подавать коммерческие части заявок, согласовывать ценообразование и условия, отслеживать статусы и добиваться победы на этапе выбора поставщика.
• Развивать портфель клиентов: расширять сотрудничество с текущими заказчиками за счёт кросс-продаж и новых направлений, фиксировать долгосрочные договорённости и планы закупок.
• Координировать внутренние службы только на уровне передачи сделки: после фиксации договорённости передавать проект в реализацию профильным подразделениям, далее — только контроль оплаты и статуса отгрузки без управления работами.

Кого мы ищем:

• Опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет, с длинным циклом сделки (от нескольких месяцев до года и более).
• Желателен подтверждённый опыт взаимодействия с федеральными компаниями в отраслях: нефтехимия, газ, ТЭЦ, водоочистка.
• Умение говорить на одном языке с техническими специалистами и одновременно продавать решение руководителям: переводить технические параметры в бизнес-выгоды (стоимость владения, сроки, надёжность, снижение рисков).
• Навыки аргументации стоимости и работы с ценовыми возражениями; опыт обоснования цены на промышленную продукцию/услуги.
• Уверенный пользователь CRM, MS Office.
• Готовность к командировкам по РФ и периодическим выездам к заказчикам.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата.
• Корпоративная мобильная связь, компенсация транспортных расходов (при необходимости).
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Отлаженные внутренние процессы: после продажи сделку забирает профильная команда — ваша зона ответственности заканчивается на подписании договора и контроле оплаты.

О компании ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ» — динамично развивающаяся производственно-инжиниринговая компания полного цикла. Мы реализуем высокотехнологичные и энергоэффективные промышленные объекты для нефтегазохимической и биотехнологической отраслей, работаем по международным стандартам и гордимся сильной командой специалистов. Присоединяйся и стань частью больших перемен!