Менеджер по продажам ИБ решений

Эридан М — системный интегратор и поставщик решений информационной безопасности. Работаем с 2014 года, Москва.

Строим и защищаем ИТ-инфраструктуру для среднего и крупного бизнеса: финансы, ритейл, промышленность, фарма. Серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, средства защиты информации — от аудита и проектирования до внедрения и сопровождения.

Задачи, которые предстоит решать

• Вести полный цикл сделки самостоятельно: от первого контакта и квалификации до подписания договора, поставки и поступления оплаты
• Привлекать новых корпоративных заказчиков и формировать собственную воронку, а не работать только с входящими обращениями
• Вести целевые аккаунты в формате ABM: карта клиента, поиск ключевых лиц и центров влияния, долгосрочные отношения
• Вести переговоры с CISO, ИТ-директорами, службами безопасности и закупками
• Помогать заказчику формировать требования и техническое задание до объявления закупки — вместе с пресейл-инженерами
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах, согласовывать условия контрактов
• Развивать действующих заказчиков через кросс-продажи, апсейл и продление лицензий
• Работать с вендорами и дистрибьюторами: партнёрские статусы, проектные цены, пилоты и демонстрации
• Вести CRM и давать прогноз, которому можно верить
• Разбирать выигранные и проигранные сделки, возвращать выводы в работу направления

Требования к кандидатам:

• Успешный опыт продаж от 2-х лет в секторе B2B;

• Знание рынка ИТ/ИБ;

• Желание и умение разбираться в продаваемых темах;

• Нацеленность на результат, хорошая мотивация к работе;

• Уверенные навыки коммуникации и презентации, умение аргументированно отстаивать свою позицию;

• Умение работать в команде, доброжелательность;

• Высшее образование.

Мы предлагаем:

• Достойный оклад + % (уровень обсуждается отдельно);

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;

• Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;

• Работа в молодом и любящим свое дело коллективе;

• Комфортабельный офис в 5 минут от метро, чай, кофе, сладости;

• Возможность профессионального и карьерного роста.