Менеджер по проектным продажам систем автоматизации (АСУ ТП, шкафы управления, MES)

Условия:

- Официальное трудоустройство;

- График 5/2, начало рабочего дня с 8:00 (выбор старта 8:00–10:00 МСК), 8-часовой рабочий день, 45 мин. перерыва;

- Формат работы — офис / гибрид / разъездной, командировки;

- Оклад 140–180 тыс. руб. (по итогам собеседования) + премия — % от маржинальной прибыли по заключённым и оплаченным договорам, без ограничения сверху; ожидаемый доход при выполнении плана — от 250 тыс. руб. на руки.

Обязанности:

- Активный поиск и привлечение новых заказчиков: промышленные предприятия (агро и пищевая промышленность, горнообогатительная, металлургическая и смежные отрасли), ОЕМпроизводители оборудования, проектные институты, инжиниринговые и СМР-компании (холодные звонки, переписка, отраслевые выставки, рекомендации);

- Продвижение собственных готовых решений компании (Evo.Control, Evo.Flow, Evo.Live, MES) и комплексных проектов «под ключ» на их базе — приоритетное направление;

- Выявление потребности, организация технических встреч и выездов на объекты совместно с инженерами;

- Подготовка и защита ТКП совместно с проектным отделом (расчёт в EvoQuote), согласование цены и условий;

- Мониторинг и участие в тендерах на электронных торговых площадках;

- Ведение переговоров на уровне первых лиц, защита проектов, согласование и заключение договоров; сопровождение заказчика в ходе реализации комплексного проекта (включая стройку и автоматизацию) до его завершения;

- Развитие продаж по закреплённой территории/направлению, участие в планировании продаж;

- Ведение клиентской базы и воронки продаж в 1С:CRM, еженедельная отчётность по плану продаж;

- Развитие отношений с действующими заказчиками для повторных продаж (модернизация, расширение, сервис).

Требования:

- Высшее техническое (автоматизация, электротехника, энергетика, приборостроение) — предпочтительно; без профильного образования — при подтверждённом опыте продаж технически сложных решений в автоматизации/электротехнике;

- Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах технически сложных проектов (АСУ ТП, электрощитовое оборудование, КИПиА, промышленное оборудование, системная интеграция); подтверждённые сделки от 10 млн руб., участие в проектах от 100 млн руб. — большой плюс;

- Знание программ: 1С (CRM), MS Office (Excel — расчёты ТКП), электронные торговые площадки (B2B-Center, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.), 44-ФЗ / 223-ФЗ;

- Опыт полного цикла B2B-продажи: от поиска и квалификации клиента до подписания договора и контроля оплаты;

- Опыт проектных (длинных) продаж с несколькими лицами, принимающими решения: главный инженер, главный энергетик, служба АСУ ТП, закупки, собственник;

- Понимание состава проекта автоматизации: ПЛК, HMI/SCADA, шкафы управления, КИПиА, ПЧ, MES; умение вести технический диалог с заказчиком и инженерами;

- Чтение ТЗ, принципиальных и монтажных схем, опросных листов;

- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ/223-ФЗ и коммерческих закупках;

- Действующие контакты на промышленных предприятиях (агрокомплекс, пищевая промышленность, мясопереработка, комбикормовые заводы, горнообогатительная и металлургическая отрасли) и/или у машиностроителей (ОЕМ) — большой плюс;

- Навыки ведения переговоров и работы с возражениями; дисциплина ведения воронки в CRM;

- Самостоятельность, ориентация на результат, готовность к разъездам и командировкам.