Менеджер по продажам сувенирной продукции / Sales Manager (B2B, корпоративные подарки, мерч).

О компании

ADMIX, группа компаний «Аккорд». Производим и поставляем брендированную продукцию: сувениры, корпоративные подарки, мерч. Среди клиентов — Сбер, Ozon, Яндекс, ВТБ, Росатом.

Что за роль

Вы войдёте в отдел сувенирной продукции. Это роль для тех, кто любит поток и скорость: запрос → расчёт → предложение → сделка. Ваша задача — конвертировать входящие обращения в сделки, вести тендеры и находить новых заказчиков. Если вам ближе вести несколько крупных клиентов годами, а не закрывать много сделок в месяц, — присмотритесь к другой нашей вакансии, она про развитие действующих клиентов.

Что делает нас непобедимыми

• Прямой импорт из Китая. У группы есть собственный торговый дом: закупаем без перекупщиков и можем предлагать цены ниже рынка.
• Собственный центр комплектации и упаковки (фулфилмент). От сложных подарочных наборов до логистики «под ключ» — вы продаёте готовое решение, а не головную боль.
• Мощная ресурсная база ГК «Аккорд»: финансовая стабильность, производство, операционная поддержка и репутация, открывающая двери в любой кабинет.

Чем предстоит заниматься

• Конвертировать входящий поток: быстрая квалификация, выявление скрытых потребностей, подготовка продающих КП с визуализацией, доведение сделки до закрытия. Целевая конверсия лид→сделка — от 30%.
• Работать с тендерами и расчётом смет: чтение документации, самостоятельный расчёт полной сметы (себестоимость, логистика, маржа), подготовка и своевременная подача конкурентоспособного предложения.
• Вести переговоры с ЛПР на уровне руководителей маркетинга и закупок, обосновывать стоимость через ценность и защищать маржинальность сделок.
• Находить новых заказчиков: тендерные площадки, целевые списки, отраслевые мероприятия.
• Системно развивать существующих клиентов: up-sell и cross-sell, ведение карточки клиента, до 3–4 касаний в квартал для роста LTV.
• Вести сделку и проект от первого контакта до отгрузки: контроль дедлайнов на каждом этапе, самостоятельное решение операционных вопросов с производством и логистикой, проактивное информирование клиента.
• Дисциплинированно вести CRM (Bitrix24 или аналог): воронка, задачи, отчётность.

Что мы ждём

• Релевантный опыт от 2 лет в рекламном агентстве или компании, специализирующейся на сувенирной продукции.
• Доказанный опыт высокой конверсии лидов в сделки — ориентир выше 30%.
• Успешный опыт участия и побед в тендерах — обязательно.
• Опыт переговоров с ЛПР и защиты стоимости — обязательно.
• Глубокая экспертиза рынка сувениров: ассортимент, технологии нанесения (тампопечать, лазер, вышивка, УФ), производственные ограничения, тренды.
• Умение вести 20–40 активных сделок на разных стадиях без потери качества: расставлять приоритеты, не терять «зависшие» лиды, соблюдать сроки.
• Опыт работы в Bitrix24 или аналоге (amoCRM, Salesforce) — обязателен. Уверенное владение MS Excel для смет и отчётности. Высшее образование.

Условия

• Доход без ограничений: полностью «белая» зарплата. Фиксированный оклад от 120 000 ₽ (до вычета налогов) + прозрачный % от прибыли без потолка.
• Официальные выплаты каждый месяц, без задержек.
• Гибкий график 5/2: 09:00–18:00 или 10:00–19:00 — на выбор.
• Современный офис в 7 минутах от м. Кожуховская: кофе, оборудованная кухня, уютная атмосфера.
• Командный дух: здесь рождаются лучшие идеи и заключаются крупнейшие сделки. Реальный карьерный рост внутри крупной стабильной группы компаний.

Готовы принять вызов? Откликайтесь — мы ждём именно вас!