Менеджер по B2B-продажам в коммуникационное агентство

Лонгмедиа — коммуникационное агентство, которое помогает бизнесу решать задачи в области PR, digital и маркетинговых коммуникаций.

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать деловые контакты в коммерческие проекты.

Это позиция для человека, который умеет продавать услуги бизнесу и хочет развивать клиентский портфель, а не только обрабатывать входящие заявки.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные звонки, письма, деловые контакты, рекомендации, мероприятия и другие каналы привлечения.

• Выходить на руководителей маркетинга, PR, коммуникаций, собственников бизнеса и других ЛПР.

• Выявлять бизнес-задачи потенциальных клиентов и предлагать подходящие услуги агентства.

• Продавать комплексные коммуникационные решения: PR, digital и другие услуги агентства.

• Проводить встречи и презентации, готовить коммерческие предложения, участвовать в переговорах и тендерах.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до согласования условий и подписания договора.

• Развивать клиентскую базу, поддерживать отношения с заказчиками и находить возможности для повторных продаж.

• Вести воронку продаж и работу с клиентами в CRM, выполнять коммерческие показатели.

Кого мы ищем

• От 2–3 лет опыта активных B2B-продаж услуг.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодного привлечения, а не только работы с входящими заявками.

• Умение выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до договора.

• Понимание, как продавать нематериальные услуги: через задачи, потребности и ожидаемый результат клиента.

• Опыт работы с коммерческими предложениями, презентациями и CRM.

• Готовность отвечать за собственную воронку и результат продаж.

Особенно интересен опыт в:

• PR- и коммуникационных агентствах;

• digital- и рекламных агентствах;

• маркетинговых услугах, медиарекламе и продвижении;

• B2B-консалтинге и других сервисных компаниях со сложными продажами.

Что мы предлагаем

• Работу в коммуникационном агентстве с возможностью развивать собственный клиентский портфель.

• Фиксированный оклад и процент от продаж.

• Гибридный формат работы в Москве, офис в районе Белорусской.

• Команду с устойчивым составом и выстроенными рабочими процессами.

• Возможность влиять на коммерческий результат и развивать направление новых продаж.

Если тебе близки активные B2B-продажи, развитие новых клиентов и работа с интересными бизнес-задачами будем рады познакомиться!